销售（营销）中不可不知的心理定律：哈默定律
哈默定律 【定律释义】 天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。 哈默定律源自犹太人阿曼德.哈默1987年完成的《…
赞美顾客的营销策略：戴高帽，把顾客逼上绝路
戴高帽，把顾客逼上“绝路” 清朝末年著名学者俞樾在他的《一笑》中，讲过这样一个故事： 有个京城的官吏，要调到外…
折价促销的营销策略：折价促销，折本赚吆喝
折价促销，折本赚吆喝 所谓折价促销是指通过降低商品价格，以优待顾客的方式促进销售。此种促销方式可以提高消费者对…
有奖销售的营销策略：有奖销售，吊足顾客胃口
有奖销售，吊足顾客胃口 有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费…
买一赠一的营销策略：追求实惠的顾客最喜欢买一赠一
追求实惠的顾客最喜欢买一赠一 附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费商品，…
对消费者报价的技巧：浮动价格，先高后低
在激烈竞争的时代，企业不仅靠技术和资金来取胜，也需要采取高超的市场开发技巧，在商海中抓住商机，使自己游刃有余。…
如何利用顾客的逆反心理进行销售
逆反心理可能反被利用 现在大多数人都不会全盘接受推销人员传递出来的信息，而是会进行整理、筛选。漫天的广告都是“…
如何在销售（营销）中运用欲擒故纵的技巧
欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是一对矛盾的统一体。在军事斗争中，“擒”是目的，“纵”是方法。古人有“穷寇莫追”的…
品牌理论的发展历史：主要经历了三个时期
从消费心理角度来看，品牌理论的发展主要经历了三个时期： 第一个时期是视品牌为标志与符号。 因为品牌的产生就是基…
如何进行会议营销：方法步骤、原则技巧
怎样进行会议营销呢？ 首先，建立顾客数据库。 一个要着手进行会议营销的企业，首先面临的任务就是建立顾客数据库，…
会议营销的特点：人性化、精确化、隐蔽性、适应面窄
会议营销具有以下几个特点： 一是富于人性化。 会议营销卖的不仅仅是产品，更是服务。传统的只靠广告宣传的营销模式…
举例说明什么是会议营销：怎样向目标客户有针对性地销售产品
2009年信息产业部和移动营销协会等相关单位联合在各地召开了“3G中国行”高层峰会，会议以“3G应用、3G前景…
数据库营销与一对一营销的关系
数据库营销缩短了商业企业与顾客之间的距离，有利于培养和识别顾客忠诚，与顾客建立长期关系，也为“一对一”营销创造…
数据库营销与关系营销的关系
数据库营销缩短了商业企业与顾客之间的距离，有利于培养和识别顾客忠诚，与顾客建立长期关系，也为开发关系营销创造了…
数据库营销是客户关系管理（CRM）的关系
CRM系统主要包括销售自动化、营销管理、客户服务和支持、客户呼叫中心、网络功能几个模块。 它的实质是充分发挥市…
数据库营销的功能：宏观与微观功能
我们可以看看数据库营销在以下几个方面的独特功能。 1.宏观功能——市场预测和实时反应 可以利用“数据挖掘技术”…
什么是数据库营销：与直复营销的区别
数据库营销是20世纪90年代出现的一种方兴未艾的营销形式，它是指企业通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后…
实施E-mail（电子邮件）营销：注意事项、原则技巧
用于营销目的的电子邮件应该有明确的主题。邮件的主题是收件人最早看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当…
什么是E-mail（电子邮件）营销：继电视之后最成功的传播技术
E-mail（电子邮件）营销是企业通过E-mail向用户或顾客发送邮件，推销商品和服务的一种营销方式。 最新研…
目录营销的主要特征、特点
目录具有以下几个特点。 1.商品信息量大 在以消费者为营销对象的目录中，产品品类繁多，包括服装、饰品、家庭用具…