会议营销具有以下几个特点：

一是富于人性化。

会议营销卖的不仅仅是产品，更是服务。传统的只靠广告宣传的营销模式并不能区分消费者，不能满足消费者的个性需求；在售前、售中、售后服务上，也有很多缺陷。而现在的消费者更注重产品给他们带来的心理满足和情感满足，更注重产品的服务。因此，企业失去顾客往往不是因为产品的质量问题，而是顾客对产品服务的不满。会议营销能很好地解决服务不周的问题。它富于人性化，更注重在产品售前、售中、售后与消费者的情感交流。

二是强调精确化。

会议营销强调营销的精确化，避免虚耗。企业根据收集的数据库资料，对特定的人群，进行有针对性的营销，这样就避免了广告宣传的盲目性和不确定性。与传统营销方式相比，会议营销更节约了营销资源，也更有效率。对厂家和经销商来说，会议营销做到了成本最小化，效果最大化。面对顾客来说，由于得到厂家和经销商连续不断地个性化服务，他们就会认为自己的价值达到了最大化。

三是具有隐蔽性。

会议营销具有隐蔽性。会议营销是和顾客双向互动的，会议营销只在企业和顾客之间展开，规避了竞争者的跟进。企业和消费者之间随时随地双向沟通，拉近了彼此之间的距离，增强了企业和消费者之间的情感联系。这样也增强了防止竞争对手干扰的能力。在传统营销中，企业利用大众传媒的广告促销，很容易引起竞争者的对抗行为，削弱促销效果。而运用会议营销，无需借助大众传媒，比较隐蔽，一般不会引起竞争对手的注意，更容易达到预期的效果。

四是适应面窄，并非所有的产品都适用。

实施会议营销必须满足下述条件：产品单品价值高，否则就没有足够的费用来操作会议；重复性购买或系列产品购买的可能性大，最好是针对有闲、有钱阶层，如中老年人，因为年轻人没有时间，也没有兴趣参与会议，除非是高档的美容品等年轻消费者关注度较高的产品。