逆反心理可能反被利用

现在大多数人都不会全盘接受推销人员传递出来的信息，而是会进行整理、筛选。漫天的广告都是“这个产品最好”“这个产品最棒”，我们消费者们相信吗？不，这一定是生产者在吹牛皮，不会有强烈的购买欲望。可是有的商家别出心裁，说到“这个产品一定有不一样的感觉，你信不信？”很多人看到这个广告好奇心大起，反而会抱着试试看的心态去购买。

我们都有逆反心理，体现在学习、工作等各个方面，也包括消费。逆反心理是客观环境与主体需要不相符合时产生的一种心理活动，具有强烈的抵触情绪。推销者说某些东西是不好的，往往我们就会偏执地认为是好的，非要拧着来。这就是通常说的逆反心理。

在市场中，我们的这种逆反心理同样会被销售者利用，有些销售者逆着我们的思维来，打破常理出牌，反其道而行之，经常有意想不到的效果。

在美国得克萨斯州有家牛排店，堂堂正正地命名为“肮脏牛排店”，令人望而生畏，又疑惑难解。可是那些不知底细的人，受好奇心的驱使，反而偏要“冒险”进店，一睹其中奥妙。店里故意用煤油灯照明，以造成朦胧的气氛，天花板上糊着厚厚一层人造灰尘，四周墙壁挂着东歪西倒的纸片，墙角还摆上几件破衣具，锄头、草鞋这类物品作为装饰。进店后使人感到几分古色古香，仿佛回到了200年前的世界。

该店还有一条奇特的规定：顾客进店一律不许系领带，否则“格剪勿论”。而好奇者偏偏结着领带走进该店，只见两位笑容可掬的小姐走过来，一人拿剪，一个拿锣，锣响剪落，领带当场被剪去一截。这时，又一位小姐上来递给顾客美酒一杯、吉祥纪念品一份，所值足以补偿领带。然后领带与名片被贴到墙上留念。这一招术，从未惹起过顾客的不快，反而让他们感到颇有情趣。

“肮脏牛排店”反其道而行之，达到了奇名、奇店、奇招的效果，店名不胫而走，名扬四海。

某某品牌新款汽车限量登场，某某时尚内衣限量上市，看多了这样的广告，人们不禁要问，这些商家为何要对产品进行限量上市，这不是自己给自己设置发财障碍吗？营销专家却普遍认为，限量销售是一种高明的营销方式，它不仅不会影响生产商的利润，相反还能为商家赢得更多的商机。

小李前几天去家乐福周年庆，大卖场内的出了个新产品——某品牌原味豆奶，在搞促销，广告牌上写着“每人限购两支”。不是吧，这个都要限购？小李原本不打算买豆奶的，看到这个促销活动也引起了兴趣，拿了两支，是限购的上限了。买单之后便喝了，还好，味道还不错，有点后悔没能买多几支，就打算有空再去买了。

要是没有“限购”这个宣传策略，小李也不会注意到有这个促销活动，也不会购买了。利用消费者的逆反心理，销售者往往屡试不爽。