关系营销与交易营销的联系区别
关系营销与交易营销的联系区别 首先，交易营销关注一次性的交易，较少强调客户服务，对客户的承诺有限，适度地与客户…
什么是（间接）宏观营销环境
什么是微观（直接）营销环境 美国著名的市场营销学专家菲利普·科特勒将市场营销环境定义为：“市场营销环境由企业营…
市场营销组合：促销策略
市场营销组合：促销策略 促销即促进销售，是指通过一定的方式将产品和服务的信息传递给消费者，以影响其决策和消费行…
市场营销组合：渠道策略
市场营销组合：渠道策略 营销渠道也称通路或者分销渠道，是产品在所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。 …
市场营销组合：定价策略
市场营销组合：定价策略 价格也是市场营销组合中的重要因素。 顾客关心产品的价格，因为它是产品价值的反映。 许多…
市场营销组合：产品策略
市场营销组合：产品策略 产品指的是一切用于满足顾客需求的有形产品、无形服务和创意。 与产品相关的决策因素包括：…
什么是市场营销组合理论
市场营销组合是指在营销管理过程中，为了实现与目标市场进行令彼此满意的交换而设计的产品、分销、促销和价格策略的特…
目标市场选择的4个步骤
目标市场选择的4个步骤 在市场细分的基础上，选择一个或几个细分的市场作为企业的营销对象，这些被选中的细节市场即…
市场机会分析的主要内容
在动态实践环境中，企业通常在市场上寻找、发现和确定市场机会。 在知识逻辑框架下，通过市场直接调研和间接资料信息…
战略营销理念的核心要素：方向性、长远性、竞争性、创造性、协同性
战略营销理念包括以下几个核心要素。 （一）方向性 战略营销理念强调方向性，即效能，因而首先关心的是以向什么为方…
什么是战略营销理念：发展历史、意义影响
什么是战略营销理念：发展历史、意义影响 战略营销始于20世纪70年代的美国，在80年代到90年代得到了市场和企…
什么是社会营销理念：发展历史、意义影响
什么是社会营销理念：社会营销观念的发展历史与意义影响 社会营销理念着重于社会，尽管强调了满足顾客的需要，但是并…
什么是营销网络：营销网络的重要性与意义
什么是营销网络：营销网络的重要性与意义 营销网络是指企业与其他利益相关者所构成的关系网络，主要包括企业的营销关…
什么是顾客让渡价值：获得途径
什么是顾客让渡价值：获得途径 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 顾客总价值是指顾客购买某一产…
美国市场营销协会、营销学大师菲利普·科特勒对市场营销的定义
美国市场营销协会、营销学大师菲利普·科特勒对市场营销的定义 美国市场营销协会（American Marketi…
销售（营销）中不可不知的心理定律：麦吉尔定理
麦吉尔定理 【定律释义】 每一位顾客都用他自己的方式看待服务。 “麦吉尔定理”的提出者是美国罗思莱尔德风险公司…
销售（营销）中不可不知的心理定律：250定律
250定律 【定律释义】 不得罪一位顾客。在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同…
销售（营销）中不可不知的心理定律：金斧头定律
金斧头定律 【定律释义】 作为一个优秀的推销员，在商品经济越加完善的今天，必须具有很强的职业道德规范意识，它不…
销售（营销）中不可不知的心理定律：1%定律（规则）
1%定律 【定律释义】 既然你已经选择了推销，那么你职业的目标只能确定一个，这样才会凝聚起人生的全部合力。确定…
销售（营销）中不可不知的心理定律：不值得定律
不值得定律 【定律释义】 任何一个推销员和客户都是平等的关系，推销员不要把自己看得低下，要保持自己的尊严，只有…