市场上已经出现冲货（倒货、窜货）现象，怎么办 （1）抓黑手 假设发现最近有个姓张的客户正在往你这个片区冲货，你…

二批商已经开始冲货（倒货、窜货）、砸价，怎么办 经销商是厂家签约的一级总经销，他旁边有个批发商，他跟厂家什么约…

怎么样预防二批商接冲货 1.关注大二批的客情和异常库存 我们讲过，业务员管理经销商，靠的是专业形象，管理批发商…

什么叫死冲货：死冲货（价格倒挂）的治理 什么叫死冲货？ 死冲货就是厂家38元/箱的厂价，终端价已经打成37元/…

二批从外地接冲货但是不砸怎么办 市场总是有千般变化，我们现在已经知道了批发商接冲货砸价、倒鸡毛砸价的现象如何处…

预防窜货的方法：如何预防和整顿窜货现象 再完美的法律也无法把犯罪率降低到0，再完美的渠道管理制度也不能100%…

窜货现象产生的原因 窜货现象产生的具体原因很复杂，基本上可以归结为以下几点： （1）为了利用供货价格与激励措施…

自然窜货、恶性窜货与良性窜货 按照性质的，窜货一般分为自然窜货、恶性窜货、良性窜货三类。 自然窜货不是经销商故…

市场内部窜货与交叉市场窜货 按照范围的不同，窜货可以分为市场内部窜货、不同市场之间的窜货、交叉市场的窜货。 市…

什么是窜货（倒货、冲货）：经销商窜货现象与危害性 渠道中的经销商为了提高销售业绩，跑到生产企业划分好的区域以外…

三级经销商的结构：总代理商、二级代理商、三级代理商 从目前来看，许多企业的渠道布局采用的是三级经销商的结构。 …

营销渠道的生命周期：进入期、成长期、成熟期、衰退期、离开期 人类的生产生活都在一定的生命周期框架内。企业、行业…

营销渠道设计的思维误区 构建强有力的营销渠道是企业管理的一大难题，而渠道设计又是构建渠道过程中的第一个难关。不…

营销渠道设计的流程步骤 企业可以按照以下流程来设计渠道结构： 1. 分析现状，明确需求 渠道经理要对公司现有营…

营销渠道设计的影响因素 渠道设计包括设计全新的渠道与改造现有渠道两种基本情况，前者出现的频率一般没有后者高，更…

渠道建设的最优化标准 经过五步盘点法，企业可以让每一个渠道调整方案都获得足够的数据支持，让修改方案能做到对症下…

渠道盘点的流程步骤 为了避免在盘点过程中出现重复或遗漏，渠道盘点流程应该尽量标准化。具体而言，渠道盘点应该遵循…

什么是渠道盘点：全面盘点的优点缺点 渠道盘点是一种调查统计工作，调查的范围是某个产品所在的指定区域市场，调查的…

培训经销商的基本流程 每个拓展渠道的公司管理者都应该明白一个道理——世界上没有不需要培训的经销商。所以，渠道建…