渠道盘点的流程步骤

为了避免在盘点过程中出现重复或遗漏，渠道盘点流程应该尽量标准化。具体而言，渠道盘点应该遵循五步流程：

1. 确定盘点目标

主要是划定需要盘点的区域范围，罗列所有需要盘点的对象，确立相应的盘点指标。在这一步中，渠道管理人员应当尽可能地量化盘点目标，以便所有参与盘点的员工能根据明确的指标进行逐步盘点。

2. 甄别盘点对象

主要是通过对比和研究现有渠道运营状况，圈定本次盘点要调查的区域、范围、类型等。此外，对于那些尚未启用的渠道，也应该制作名单进行对比分析，以甄别出需要做调查的盘点对象。

3. 实地调研渠道

即实地考察各个盘点对象，获得更详细、准确的数据，以便与历史数据进行对比核实。

4. 录入、统计、分析数据

建立好统一的数据库。这一步需要注意输入规范的数据，以确保盘点信息的准确性。

5. 研究渠道改进方案

经过前四步工作后，企业已经完成了初步盘点并更新了渠道数据库的信息。渠道经理一方面要对这些信息进行研究分析，把当前渠道的布局结构与竞争压力弄清楚，另一方面则要分析公司渠道的健康状况，根据渠道地图来改善渠道建设方案。