窜货现象产生的原因
窜货现象产生的具体原因很复杂，基本上可以归结为以下几点：
（1）为了利用供货价格与激励措施的差异拿更多回扣；
（2）各销售片区发展不平衡，有的市场尚未发育完全，有的市场则已经饱和；
（3）生产企业给不同经销商的优惠政策差异较大，生产企业误判经销商的销售情况；
（4）生产企业制定的销售指标太高，经销商为了完成指标而抢其他辖区的市场份额；
（5）经销商业绩不佳，生产企业不接受退货，为了消化积压的产品而到市场需求大的辖区销售；
（6）不同区域的经销商因运输成本差异而借机窜货牟利；
（7）经销商为了报复生产企业而换客户或违约，用窜货手段来恶意破坏对方的市场；
（8）被窜货损害利益的经销商发现生产企业无法约束窜货者的行为，于是破罐子破摔，以窜货对抗窜货。
上述原因都源于两个问题：
第一，生产企业给予各辖区经销商的供货价格与激励措施存在差异；
第二，生产企业对经销商的销售和运营状况失察，并失去了对渠道的掌控能力。