什么是窜货(倒货、冲货):经销商窜货现象与危害性
渠道中的经销商为了提高销售业绩,跑到生产企业划分好的区域以外的市场推销产品,从而导致渠道产品流向脱离了正常秩序。这种恶性竞争行为就叫作窜货,又名倒货、冲货。
常见的窜货现象有:
(1)分公司为了达成业绩指标把货物销售给需求量大的兄弟分公司;
(2)中间商利用两个地区供求关系的不平衡来低价抛货;
(3)中间商为了减少损失而低价倾销即将过期的货物;
(4)中间商以次充好来抢占市场份额。
窜货现象会导致企业的价格体系发生混乱,中间商因利润损失而失去对生产企业的信任。与此同时,消费者发现同类产品的地区差价非常悬殊,就会误以为廉价促销的产品都是假冒伪劣产品。最终,企业的品牌形象与商业信誉会受到严重损害,以致整个营销渠道都岌岌可危。