举例说明什么是交叉营销：为何商家愿意给电影提供赞助
超市里卖有一种儿童饮料，饮料瓶子是一个“奥特曼”的玩具，孩子们会因为喜欢玩具而购买这种饮料；高尔夫球场的休息室…
光明营销的三个透明化：客户资源、交易过程、营销机构运行状态的透明化
光明营销，要实现三个透明化，即客户资源的透明化、交易过程的透明化、营销机构运行状态的透明化。 客户资源的透明化…
企业实施光明营销（透明化营销）的优点与好处
通过对企业的营销咨询和企业的营销实践，我们认识到，透明化的营销管理至少有三大好处。 1.透明化营销有助于对客户…
举例说明什么是光明营销（透明化营销）：如何防止企业对销售员的管理失控
以单兵作战为特征的销售过程难免处于“黑箱”状态，如何防止销售员跳槽带走客户已成为管理的新课题。光明营销就解决了…
合法的直销事业与非法的金字塔式传销的区别、不同之处
下列几点要素可清楚划分合法的直销事业与非法的金字塔式传销的不同之处： 一是合法的直销公司会以销售优质产品给消费…
举例说明什么是金字塔式销售：非法传销为何被法律禁止
金字塔式销售是一种骗局，其架构为：由所谓某“投资”或“买卖交易”办法的推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这…
什么是控制试销（微型市场试销）：优点好处、具体做法
控制试销也称“微型市场试销”是企业聘请市场研究公司帮助，选定一定的在其控制下的零售商店，对新产品进行试销的一种…
什么是微笑推销：推销之神原一平的成功之道
微笑传递着友善、礼貌、亲切和温馨的气息。它虽然没有给别人任何物质，微笑者亦没有花费多少精力，但它给领受者一种无…
淡季营销：操作要点、原则技巧
淡季营销的操作要点。 （1）把握区域市场的特殊性，例如，东北和广东的服装市场就有很大的差异性。 （2）加大促销…
什么是淡季营销：核心思想、内涵意义
很多产品的消费，客观上存在着淡旺季，例如，空调企业在产品的销售淡季的营销管理就是淡季营销。 “淡季营销”是由本…
什么是主题营销：怎么样为生意寻找特定的卖点
主题营销是指企业为了实现经营目标而有意识地发掘、利用或创造某种特定主题，去实施营销活动的方式。 节假日主题就是…
实现许可营销的五个基本步骤
实现许可营销有五个基本步骤，塞斯.高汀把吸引顾客的注意到许可形象地比喻为约会，从陌生人到朋友，再到终生用户。 …
举例说明什么是许可营销：怎么样和顾客约会
在1999年，“许可营销”理论由前YAHOO的营销副总裁塞斯.高汀（Seth Godin）在《Permissi…
举例说明什么是比附营销：怎样借用第一名的影响力
如果你不是市场的领先者，那你可以选择一个非常有效的营销策略，那就是比附定位。什么是比附定位？比附定位就是攀附名…
举例说明什么是阶梯法则：为什么只有第一或第二品牌才能长期存在
阿尔.里斯在他的营销著作《定位》中提出了两个启发人心的营销法则，即阶梯法则和二元法则，这两个法则的核心内容综合…
举例说明什么是聚焦法则：为何只有致命的一击才有真正的回报
在犹太教的圣经中记载着这样一个故事：石头掉在花瓶上，花瓶碎了；花瓶掉在石头上，花瓶碎了。这个故事的意思是犹太的…
运用大市场营销战略（6P营销理论）的三个步骤
一般说来，公司运用大市场营销战略要通过以下三个步骤进行。 1.探测权力结构 经营者必须首先了解目标市场的权力机…