单人谈判和团队谈判的优点缺点
不同规模的队伍各有其利弊。在考虑谈判队伍的规模时，必须要对不同队伍规模的利弊有清楚的认识。 （1）单人谈判 单…
与谈判有关的环境因素分为哪几类？
谈判是在一定的法律制度和某一特定的政治、经济、文化影响下的社会环境中进行的。这些谈判环境因素会直接或间接地影响…
商务谈判的价值评判标准（评价指标）有哪些？
事实上，虽然不少人常常耳闻或目睹谈判，有的还可能是“久经沙场”，但问及他们何谓成功的谈判时，回答则往往不正确，…
商务谈判的总成本包括哪些成本？
任何商务谈判都是要付出一定成本的。有人认为谈判成本是无法计算的，而且也是没有必要计算的，这种看法是极为错误的。…
什么是正式谈判和非正式谈判？
按商务谈判的性质，可分为正式谈判和非正式谈判两种 （1）正式谈判 正式谈判是指在比较严肃的气氛下，双方就贸易、…
什么是单人谈判？什么是小组谈判？
按商务谈判参与的人数，可分为单人谈判与小组谈判 （1）单人谈判 单人谈判也称一对一谈判，是指谈判各方只派一名代…
什么是公开谈判？什么是秘密谈判？
按商务谈判的透明度，可分为公开谈判和秘密谈判 （1）公开谈判 公开谈判是指谈判的主题、时间、地点、参谈人员及谈…
什么是直接谈判（面对面谈判）？什么是间接谈判？
按商务谈判双方接触的方式来分，有直接谈判和间接谈判 （1）直接谈判 直接谈判又称面对面谈判，是指谈判双方（或多…
商务谈判的三个要素？什么是商务谈判的主体、客体、背景？
商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素。它是从静态结构揭示商务谈判的内在基础。就一项具体的商务谈判而言，…
什么是主场谈判、客场谈判和中立地谈判？
按商务谈判的地点来分，有主场谈判、客场谈判和中立地谈判 （1）主场谈判 主场谈判指某一谈判方以东道主身份在己方…