按商务谈判参与的人数，可分为单人谈判与小组谈判

（1）单人谈判

单人谈判也称一对一谈判，是指谈判各方只派一名代表出席的商务谈判。

单人谈判的优势在于：

①谈判规模小，所以在谈判工作的准备、地点和时间的安排上，都可以灵活、变通；

②谈判方式可以灵活选择，气氛也比较和谐随意；

③全权代表，可克服小组谈判中成员之间相互配合不利的状况；

④谈判双方既有利于沟通，也有利于封锁信息和保密。

但是，单人谈判也有一定的缺陷，表现在：

①一人要同时对付多方面的问题，尤其是一些复杂的谈判，谈判者会力不从心；

②要单独做出决策，谈判者面临的压力较大；

③无法使用小组谈判的某些策略。

因此，许多谈判专家认为，一对一谈判是最简单也是最困难的谈判。

（2）小组谈判

小组谈判也称团队谈判，是指谈判各方派两名或两名以上代表参加的商务谈判。

小组谈判与一对一谈判相比具有以下优势：

①可以集思广益，寻找更多更好的对策方案；

②可以运用各种谈判战略战术，发挥团队优势；

③小组成员分工负责，取长补短；

④分散谈判对手的注意力，使之不将矛头全部对准一个人，从而可以大大减轻个人的压力。

但是小组谈判也有其不足的一面，表现在组队本身就有一定的难度，而且谈判过程中彼此的协调更难。