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戴维阿克品牌资产五星模型：包括品牌知名度、认知度、联想度、忠诚度
戴维阿克（David Aaker）1991年在综合前人研究成果的基础上，提炼出品牌资产的“五星”模型，认为品牌…
销售（营销）中不可不知的心理定律：麦吉尔定理
麦吉尔定理 【定律释义】 每一位顾客都用他自己的方式看待服务。 “麦吉尔定理”的提出者是美国罗思莱尔德风险公司…
销售（营销）中不可不知的心理定律：250定律
250定律 【定律释义】 不得罪一位顾客。在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同…
销售（营销）中不可不知的心理定律：金斧头定律
金斧头定律 【定律释义】 作为一个优秀的推销员，在商品经济越加完善的今天，必须具有很强的职业道德规范意识，它不…
销售（营销）中不可不知的心理定律：1%定律（规则）
1%定律 【定律释义】 既然你已经选择了推销，那么你职业的目标只能确定一个，这样才会凝聚起人生的全部合力。确定…
销售（营销）中不可不知的心理定律：不值得定律
不值得定律 【定律释义】 任何一个推销员和客户都是平等的关系，推销员不要把自己看得低下，要保持自己的尊严，只有…
销售（营销）中不可不知的心理定律：哈默定律
哈默定律 【定律释义】 天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。 哈默定律源自犹太人阿曼德.哈默1987年完成的《…
消费者的决策依据：好奇心打开钱袋子
好奇心打开钱袋子 好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，在实际推销工作中，可以用话先勾起客户的好奇心，引起对…
消费者的决策依据：价格过低反而会吓跑人
价格过低反而会吓跑人 人们都喜欢物美价廉的商品，但价格太低了反而会把人们吓跑。 如果上网，你会经常在论坛里看到…
消费者的决策依据：满足消费者心理的价格
满足消费者心理的价格 消费者心理价格是指消费者在主观上对一种商品给出的价格，或者是消费者在商品价格既定情况下，…
消费者的决策依据：参照群体影响人们心理的表现
1.决策影响者的三种影响方式 （1）信息影响。决策影响者不断向人们传递一些消费信息，人们会将这些信息作为重要的…
消费者的决策依据：避不开的性价比
避不开的“性价比” “性价比”是人们选购商品的重要指标。说到底，人们就是追求一个性价比，都想花钱买到一个高性价…
消费者的决策依据：被影响者的心理作用机制
被影响者的心理作用机制 决策影响者对人们行为的影响是在一定心理机制的作用下发生的。具体作用形式包括以下方面。 …
消费者的决策依据：不可忽视的决策影响者
不可忽视的决策影响者 很多产品，并不需要研究决策影响者，因为消费者在购买时本身就是决策者，并未受到他人的影响。…
赞美顾客的营销策略：戴高帽，把顾客逼上绝路
戴高帽，把顾客逼上“绝路” 清朝末年著名学者俞樾在他的《一笑》中，讲过这样一个故事： 有个京城的官吏，要调到外…
折价促销的营销策略：折价促销，折本赚吆喝
折价促销，折本赚吆喝 所谓折价促销是指通过降低商品价格，以优待顾客的方式促进销售。此种促销方式可以提高消费者对…
有奖销售的营销策略：有奖销售，吊足顾客胃口
有奖销售，吊足顾客胃口 有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费…
原一平运用来来往往的策略：小礼物搞定大客户
人与人之间的感情，是在一点一滴、日积月累之中逐渐建立起来。 日本人最懂得赠送小礼物的奥妙，大多数公司都会费尽心…
买一赠一的营销策略：追求实惠的顾客最喜欢买一赠一
追求实惠的顾客最喜欢买一赠一 附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费商品，…