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戴维阿克品牌资产五星模型:包括品牌知名度、认知度、联想度、忠诚度

戴维阿克(David Aaker)1991年在综合前人研究成果的基础上,提炼出品牌资产的“五星”模型,认为品牌资产是由“品牌知名度(brand awareness)、品牌认知度(perceived brand quality)、品牌联想度(brand association)、品牌忠诚度(brand loyalty)和其他品牌专有资产”五部分所组成。以下是品牌资产五星模型的内容分析。

1. 品牌知名度

品牌知名度是消费者对一个品牌的记忆程度。品牌知名度可分为无知名度、提示知名度、第一未提示知名度和第一提示知名度四个阶段。新产品在上市之初,在消费者心中处于没有知名度的状态;如果经过一段时间的广告等传播沟通,品牌在部分消费者心中有了模糊的印象,在提示之下能记忆起该品牌,即到了提示知名阶段;下一个阶段,在无提示的情况下,能主动记起该品牌;当品牌成长为强势品牌,在市场上处于“领头羊”位置时,消费者会第一个脱口而出或购买时第一个提及该品牌,这时已达到品牌知名度的最佳状态。

2. 品牌认知度

品牌认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。它的内涵包括功能、特点、可信赖度、耐用度、服务度、效用评价、商品品质的外观。它是品牌差异定位、高价位和品牌延伸的基础。研究表明,消费者对品牌的品质的肯定,会给品牌带来相当高的市场占有率和良好的发展机会。

3. 品牌联想度

品牌联想度是指透过品牌而产生的所有联想,是对产品特征、消费者利益、使用场合、产地、人物、个性等的人格化描述。这些联想往往能组合出一些意义,形成品牌形象。它是经过独特销售点(unique selling proposition,USP)传播和品牌定位沟通的结果。它提供了购买的理由和品牌延伸的依据。

4. 品牌忠诚度

品牌忠诚度是在购买决策中多次表现出来的对某个品牌有偏向性的(而非随意的)行为反应,也是消费者对某种品牌的心理决策和评估过程。它由五级构成:无品牌忠诚者、习惯购买者、满意购买者、情感购买者和承诺购买者。

阿克认为,品牌忠诚度是品牌资产的核心,如果没有品牌消费者的忠诚,品牌不过是一个几乎没有价值的商标或用于区别的符号。从品牌忠诚营销观点看,销售并不是最终目标,它只是消费者建立持久有益的品牌关系的开始,也是建立品牌忠诚,把品牌购买者转化为品牌忠诚者的机会。

5. 其他品牌专有资产

其他品牌专有资产是指品牌所拥有的商标、专利等知识产权的质量与数量,如何保护这些知识产权,如何防止假冒产品,品牌制造者拥有哪些能带来经济利益的资源,如客户资源、管理制度、企业文化、企业形象等。

阿克认为,品牌权益的五项内涵中,品牌认知度、品牌知名度、品牌联想度、其他品牌专有资产有助于品牌忠诚度的建立。其中品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度代表顾客对于品牌的知觉和反应,而品牌忠诚度则是指顾客基础的忠诚度。阿克指出品牌权益的核心是品牌认知度和品牌联想度。

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