什么是市场营销组合理论

市场营销组合是指在营销管理过程中,为了实现与目标市场进行令彼此满意的交换而设计的产品、分销、促销和价格策略的特定组合。市场营销组合是营销的核心,其任务是以企业最佳的组合来满足目标市场的需求,实现预期的经营目标。

市场营销组合的理论最先由美国哈佛商学院纳尔·博顿(Neil Borden)教授提出。这种理论在1981年被美国的另一位教授麦克凯撒(E.Jerome Mc Carthy)总结为4P理论,即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)的最佳组合。随着营销实践活动的发展,营销组合理论有了很多应用和发展,如基于客户需求的“4C”理论,基于服务营销的“6P”理论,基于传播的“5R”理论等。

市场营销的构成因素虽然很多,但由产品、价格、销售渠道、促销构成的4P仍然是最基本的营销组合。营销组合通常也被称为可控变量,其中的每一个组合都包含了许多相关的策略因素,它们各自又形成一个组合,如产品组合、价格组合、销售渠道组合、销售促进组合等。

 

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