战略营销理念包括以下几个核心要素。
(一)方向性
战略营销理念强调方向性,即效能,因而首先关心的是以向什么为方向进行市场营销。
(二)长远性
战略是目前对未来的决策。战略营销不仅要发现顾客当前的需求,还要发现并挖掘顾客潜在的需求,从而为顾客提供满意的服务。
(三)竞争性
竞争是战略的本质,也是市场的现实,更是企业成败的核心。战略营销的目标就是要使企业获得持续的竞争优势。
(四)创造性
战略是高瞻远瞩、聪慧睿智的创造,而不是照搬照抄的模仿。只有将创造性始终贯穿于战略营销的分析、规划、执行、激励和控制的整个过程,才能为企业创造出与众不同的、具有差异化的竞争优势。
(五)协同性
战略营销是一个体系、一个系统。它要求营销所涉及的各项职能、目标、决策、活动能达到高度的内在协同性,从而使系统效益实现最大化。
(六)合作性
战略营销不仅要竞争,还要合作,即在竞争中合作,在合作中竞争。战略营销不是一味地竞争,你死我活,鱼死网破,胜者王侯,没有合作;也不是一味地合作,一团和气,不讲原则,不讲效益,没有竞争。战略营销就是要通过竞争与合作,达到让所有参与者都获利的目的。