什么是拍卖：拍卖的具体方式与影响因素 拍卖（Auction）是指出卖者通过拍卖市场采取公开叫价的办法，把商品出…

什么是展卖：展卖的特点与作用 展卖是一种展销结合、以销为主的贸易方式。我国的展卖业务发展较快，其形式日益增多，…

什么是经销：经销的优点与缺点 经销（Distributor）是世界许多国家普遍采用的一种贸易方式。 就经销商与…

什么是定销：定销的优点与缺点 定销（Fixed Marketing）是指出口人根据协议将某种或某类商品交由国外…

什么是包销：包销的优点与缺点 包销（Exclusive Sales）是指出口人与国外包销人通过协议，出口人承诺…

出口合同的履行程序有哪些 合同签订后，当事人都应重合同，守信用，严格履行约定的权利和义务。否则，违约的一方就构…

什么是买卖合同：买卖合同的形式与特点 买卖双方就某种商品买卖确定互相间的权利和义务所达成的协议，按照国际贸易的…

与国外厂商磋商交易的流程：询盘（询价）、发盘（发价）、还盘 与国外厂商磋商交易过程中一般包括如下几个环节： （…

企业出口交易前应做好哪些工作 （1）选择销售市场。首先对国外市场调查研究如下内容：适销品种、供求关系、市场竞争…

企业产品应从哪些方面努力开拓国际市场 我国企业的产品要想打开并进而占领国际市场，除了在价格上开展竞争外，应从以…

西方国家市场行情变化的形态有哪几种 （1）周期性波动。以数年为一周期的与资本主义周期性经济危机过程大致相符的一…

国际市场行情调研的基本程序是怎样的 纵观国内外一些著名公司的调研实践，其程序如下： （1）确定公司出口目标，大…

国际市场行情调研的基本内容有哪些 （1）商品需求情况。首先，明确商品的使用价值，这是商品所以能刺激需求的物质基…

在对外销售中必须做好哪些方面的工作 在当今的世界市场上，竞争十分激烈。因此，外销商品必须进行充分的调查预测，使…

什么是产品生命周期：产品生命周期的例子案例 产品生命周期是制定营销目标和营销策略的依据，是从无数产品自诞生到退…

销售管理的发展趋势 当前，每家企业都会面对众多的竞争对手，因此，企业要敢于树立战胜对手的信心。企业要树立信心，…

销售管理的质量优劣决定着整个企业的命运，因为销售管理的目的是将产品销售出去，是完成企业销售目标的手段之一。因此…

销售管理的特征：控制性、普遍性、危机性、科学性和艺术性 销售管理作为管理中的一员，既有管理的特征，也有自身特有…

高层、基层销售经理的职责 销售经理为完成本部门的销售目标，依据公司的整体营销规划，全面负责本部门的业务和人员管…