企业出口交易前应做好哪些工作

（1）选择销售市场。首先对国外市场调查研究如下内容：适销品种、供求关系、市场竞争情况、市场容量、价格动态、销售渠道、销售习惯、消费水平，以及当地的对外贸易管制法令和关税税率。在调查研究的基础上，选择适当的销售市场和合理地确定商品出口的地理方向和市场布局。选择销售市场时，既要安排好主销市场，也要考虑辅销市场；既要考虑市场现状，也要考虑市场的发展趋势；既要巩固原有的传统市场，还应重视开拓新市场。

（2）选择贸易对象。通过各种有关资料和实际接触，对客户的政治背景、政治态度、资金和信用情况、经营范围、经营能力等方面的情况，进行了解和分析。对不同类型的客户，实行区别对待的政策，妥善处理大、小客户与新、老客户的关系，充分利用和调动专营进出口商、中间代理商和各种实销户（如大百货公司、超级市场和连锁商店等）的积极性。为了选择和利用客户，应设客户档案，对客户分类排队，做到心中有数。

（3）制定出口商品经营方案。其内容一般包括：国内货源供应情况、国外市场销售状况、具体经营意见、推销计划安排和采取的措施。

（4）搞好出口商品的广告宣传。广告宣传要有针对性，集中介绍商品的用途，突出商品的特点。宣传的用语要适当，力求简捷明快，通俗易懂，迎合销费者的心理，能给消费者造成难以忘怀的印象。