什么是包销：包销的优点与缺点

包销（Exclusive Sales）是指出口人与国外包销人通过协议，出口人承诺将某种（类）出口商品，在某一时间和某一地区的经营权利单独给予包销人。同时，出口人向包销人提出某些要求，以作为交换的条件。这种方式往往是包销人对包销商品自垫资金、自担风险和自负盈亏。采取包销方式，有关出口人和包销人的权利与义务，都具体体现在包销协议之中，其内容：

（1）给予包销人专卖权的规定，出口人要承诺在一定期限内将某种商品在某地区内的专卖权只给予包销人；

（2）包销的时间（一般为一年）；

（3）包销商品的品种，包销者一般不得经营来自其它方面的同类商品或竞争商品；

（4）约定专营包销商品的地区；

（5）包销人承担的包销义务，如包销人在一定期限内应包销约定的商品数量和金额，完不成或超额完成包销额的处理办法；

（6）包销人应提供的售后服务、市场情报、宣传服务以及保护出口人的商标权与专利权等事项。

采用包销方式的好处；

（1）可避免国外客户在分散经营时可能发生的相互碰头和竞争的情况，有利于稳定我出口商品的价格；

（2）可以调动包销商的积极性，充分利用其销售渠道，扩大我出口商品销路；

（3）利于有计划地安排出口商品的生产和组织出口货源，销售量也可以得到一定的保证；

（4）可以有计划、均衡地供应货物，为国外客户、消费者提供方便。

包销的不足之处：

（1）市场若发生变化，或包销人资信不佳和经营能力有限，可能出现“包而不销”的情况，给出口人带来不利影响；

（2）包销人有可能凭借其独家经营的地位，操纵和垄断市场，甚至对出口人供应的商品故意挑剔或进行压价；

（3）出口人只能同包销人打交道，而不能同其它客户普遍联系成交，因而缺乏机动灵活性。

出口人在采用包销方式时，应注意下列事项：

（1）物色好包销人，一定要选用资信好、经营能力强、在市场上有地位并且比较友好的客户来充任；

（2）确定的包销额应从实际出发，防止偏高偏低；

（3）在包销协议中，对当事人的权利、义务的规定，应明确合理，以维护出口人的权益。