什么是展卖：展卖的特点与作用

展卖是一种展销结合、以销为主的贸易方式。我国的展卖业务发展较快，其形式日益增多，它包括各种专业性或综合性的国际博览会，各种类型的展览会或展卖会。我国定期在广州举办的带有展卖性质的中国出口商品交易会，其规模和影响日益扩大，它已成为具有国际影响的重要贸易场所。

展卖是一种将宣传、推销和调研结合起来的贸易方式，其作用很大：

（1）有利于宣传我国的商品，扩大了影响，促进了成交；

（2）可以获取大量的市场和商品方面的情报，促进我国对外贸易工作的开展。

为了开展妤展卖业务，应注意：

一是正确选择展销商品，要选择质量好、具有独特风格和有竞争力的商品；品种和档次尽量齐全，以适应各类消费者的不同需要；展销的商品要有针对性，即在品种、规格、性能、花色、款式、型号等方面，都能适合国外市场的需要。

二是适当的展出地点，在国外展卖时，尽可能选择自由港和自由贸易区。

三是选择适当的时机，展卖时间应适合该项商品的销售季节，每次展卖时间不宜过长。

四是物色好合作的客户，合作的客户必须是资信良好、有经营能力、熟悉市场情况并具有一定的销售渠道。五是做好宣传组织工作