什么是产品生命周期：产品生命周期的例子案例

产品生命周期是制定营销目标和营销策略的依据，是从无数产品自诞生到退出市场的自然过程中所总结出来的，是指一种产品自开发成功和上市销售，到在市场上由弱变强，再到衰退被市场所淘汰，整个过程所持续的时间。

化工巨头杜邦公司在运用产品生命周期模型方面一直处于领先地位。公司通过搜集产品生命周期中的信息，并把这些信息与市场竞争情况变化的预测相结合，形成竞争生命周期模型，用来描述化工行业内每一位竞争者所经历的典型的发展历程。

在市场发展初期，市场完全被一家企业所占据，这家企业是该市场的唯一供应商，该企业所提供的产品与替代品相比，在功能方面有着很强的竞争力。随着生产同类产品的竞争者开始渗入到市场中来，竞争渗透阶段由此开始。

在这一阶段当中，新进入的竞争者为对抗市场最先进入者所积累下来的优势，不得不向消费者提供更优惠的价格、更周到的服务，以此获得可以确保企业长期生存下去的适当的市场份额，竞争者之间展开激烈的竞争，当市场增长趋缓，各竞争者所占据的市场份额相对稳定的时候，市场竞争开始进入市场份额相对稳定阶段。这一阶段，各竞争产品间的差异逐渐缩小，与此同时，一般商品竞争阶段由此展开。

杜邦公司认为，无论是在市场发展的何种阶段，都应该将顾客的需求放在最重要的位置上。因此，杜邦公司对于客户需求的“使用价值”分析便起到了基础性的作用。在竞争渗透阶段，为了维持或者争取适当的市场份额，除了运用“使用价值”分析之外，还运用“竞争对手反应”分析，公司内经理们不仅要了解本公司的情况，更要追踪和调查竞争对手的一系列行动。

在一般商品竞争阶段，经理们往往运用“盈利性”分析来确定企业是否退出市场。杜邦公司研究发现，在市场竞争的最后阶段，因为各竞争对手的市场份额相对稳定，可以较为准确预测公司未来财务状况，并以此判断公司未来是否还能够赢得可观的利润额，从而为企业是否退出市场提供依据。