优秀销售经理的重要性

随着经济实践工作和经济理论工作的不断深入，人们逐渐发现，人的因素往往会对经济行为的结果起到决定性影响。在一个组织中，不同的领导会使组织的发展有着截然不同的结果。拿破仑曾经说过：“一头狮子带领着一群绵羊肯定能够打败一只绵羊带领的一群狮子。”中国也有句俗话对此进行描述，即“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。不论话怎样说，它们都揭示了同一个道理：一个优秀领导对于组织来讲是非常重要的。大到国家，小到家庭，无一不印证了这个道理。在一个企业中当然也是如此。

对于有些企业而言，并非他们不重视销售，也不是他们对企业销售活动的投入不足，而仅仅是因为他们没有一个优秀的销售经理，最终使得企业的销售活动一团糟，大量投入付之东流。

在企业中，销售活动的性质决定了它必须要有专人负责，也就是说，一名优秀的销售经理对于企业来讲，不仅是十分必要的，而且是十分重要的。

美国卡利伯公司（Caliper.Inc）的创始人兼行政总裁格林勃认为：“当今全球竞争异常激烈，产品大同小异，你的成功或失败98%掌握在你的员工手上。”该公司研究了172位销售经理的特性。销售队伍的人员素质归根结底在于其领导的素质。一般销售经理仅确保系统运行正常，而优秀的销售经理则能推动事态发展。他们令其周围的人更加出色。

今天中国企业的销售与10年前，甚至5年前已有很大的不同，中国的销售队伍也有了长足的发展。但是，能称得上优秀的销售经理的在中国企业屈指可数。

原因何在？

其一，中国人在观念上并没有把销售看成一种职业，如果在观念上仍然把销售看成是“卖东西”，就很难有出色的销售领袖。

其二，即便一些人接受了销售职业，但仍然缺乏成为出色销售员的心理素质和特性。并不是每个人都可以做好销售工作的，但这种心理素质和特性可以通过后天培养。

最后，只有热爱这门职业，专心培育和发展自己并使自己成为优秀销售员的人，才能成为出色的销售经理。