什么是拍卖：拍卖的具体方式与影响因素

拍卖（Auction）是指出卖者通过拍卖市场采取公开叫价的办法，把商品出售给出价最高的购买者的一种销售方式。

拍卖的具体方式主要有以下四种：

（1）买方叫价，或称有声拍卖。先由拍卖人当众宣布预定的叫价起点，然后由买主竞相叫价，逐渐加码，直至无人继续加价时，拍卖人便敲打木槌，作为拍板成交，把商品卖给最后给高价的买主。

（2）卖方叫价，或称无声拍实。买主不叫价，而由拍卖人逐渐提高喊价，竞买者可用各种约定的姿势代替叫喊，表示愿意购买。

（3）减价拍卖，或称荷兰式拍卖。先由拍卖人喊出最高价格，如无买主，便自动逐渐降价，直到有人表示愿意购买，便拍板成交。

（4）投标拍卖，或称“邮递拍卖”。事先由拍卖人公布专家对某些商品的估价，然后由买主在规定的时间把自己的给价用密封信件寄给拍卖人。经拍卖人定期开封，把商品卖给出价最高的买主，并公布其姓名。

商品拍卖基价确定是否适当，直接关系到能否卖得好价。影响拍卖价格的因素一般有：

（1）拍卖商品的供求数量；

（2）同类商品在其它市场的数量及库存量；

（3）举行拍卖次数的频繁程度和每次拍卖时间的长短；

（4）拍卖商品分批的大小；

（5）投机因素的影响等。

适于采用拍卖方式的商品多是一些标准化程度低或容易腐烂、变质的原料性商品、副食品以及一些历史上习惯于采用拍卖方式经营的商品。例如，裘皮、烟草、茶叶、香料、咖啡、可可、水果、蔬菜、鱼类、地毯、古董、书画等。我国是上述多种商品的重要出口国，所以我们应熟悉与掌握这种贸易方式，善于运用这种方式扩大出口贸易。