高层、基层销售经理的职责
销售经理为完成本部门的销售目标，依据公司的整体营销规划，全面负责本部门的业务和人员管理。因此，无论是高层销售经理，还是基层一线销售经理，销售经理都要履行如下职责：
1.制订销售战略 销售战略涉及销售策略、销售目标、销售计划和销售政策等。
制订销售战略具体包括：
①进行市场分析与销售预测；
②确定销售目标；
③制定销售计划；
④制定销售配额与销售预算；
⑤确定销售策略。
2.管理销售人员 销售人员的管理是销售经理的重要职责，其具体内容包括：
①设计销售组织模式；
②招募与选聘销售人员；
③培训与使用销售人员；
④设计销售人员薪金方案和激励方案；
⑤陪同销售及协助营销。
3.控制销售活动
①划分销售区域；
②销售人员业绩的考查评估；
③销售渠道及客户的管理；
④回收货款，防止呆账；
⑤销售效益的分析与评估；
⑥制定各种规章制度。