与国外厂商磋商交易的流程：询盘（询价）、发盘（发价）、还盘

与国外厂商磋商交易过程中一般包括如下几个环节：

（1）询盘（Inquiry），又称询价，指买方或卖方为了洽商交易而向对方提出有关交易条件的询问，目的是邀请对方发盘。询盘内容：商品的品名、品质、规格、数量、价格和交货期等。

（2）发盘（Offer），又称发价，指交易的一方向另一方提出交易条件，并愿按此条件成交的一种表示，它可以采用口头或书面的方式进行。发盘一经对方无条件接受，就算达成交易。发盘人提出发盘之后，在受盘人接受之前，发盘人能否撤回或更改发盘内容，各国法律对此规定不一。为了避免在此问题上产生误解和争议，我国各外贸公司根据自己的实践经验，把发盘分为实盘（Firm Offer）和虚盘（Nonfirm Offer）两种。实盘对发盘人具有约束力。实盘发出之后，在其规定的有效期内，发盘人不得随意撤回或更改其内容。虚盘是发盘人有保留地愿按一定条件达到交易的一种表示，对发盘人和受盘人都没有约束力。发盘人可随时撤销或更改其内容。受盘人对虚盘即使表示接受，也得经发盘人最后确认，才算达成协议。

（3）还盘（Counter Offer），受盘人收到发盘后，先判明它是虚盘还是实盘，然后根据发盘的内容作出回答。如同意发盘人提出的交易条件，即可及时向对方发出接受通知；如不同意，则可向对方还盘。还盘是对发盘的拒绝，它等于受盘人以发盘人的身份向原来的发盘人所作的一项新的发盘。一笔交易，在讨价还价过程中，往往需要经过一次或往返多次的还盘。

（4）接受（Acceptance），指受盘人无条件地完全同意发盘人所提出的各项交易条件，并愿按此条件达成交易的一种肯定的表示。发盘一经受盘人在有效期内接受，即达成协议，合同即告成立。