（一）PEST分析的含义 宏观环境是对企业中长期发展具有战略性影响的环境因素。宏观环境因素通常是指政治和法律、…

企业稳定战略的四种形式 稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制，企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的…

契约式战略联盟的特点与形式 战略联盟最早由美国数字设备公司（DEC）的总裁简·霍兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出…

股权式战略联盟的特点与形式 战略联盟最早由美国数字设备公司（DEC）的总裁简·霍兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出…

价值链分析法是由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michaei E.Pcrter，1947～）提出来的，是一种…

纵向一体化的益处 纵向一体化可以保证企业对自己经营活动相关环节的控制，尽可能地按照自己的需要进行计划、安排与协…

成本动机 在企业决定其纵向一体化和边界的时候，交易费用高低是一个主要的决定因素。在关于企业的存在原因与边界确定…

自然、协作、专利、潜在与替代利基市场的区别 一般说来，中小企业可以开拓的利基市场有以下五类： ①自然利基市场。…

1．从众成交法含义 从众成交法，也叫做排队成交法，顾名思义是指推销人员利用顾客的从众心理来促使顾客立即购买推销…

小点成交法的使用策略 在使用小点成交法时，推销人员必须注意以下相关问题。 第一，推销人员应该针对顾客的购买动机…

1．小点成交法含义 小点成交法，也叫做次要问题成交法或者避重就轻成交法，是指推销人员利用成交小点来间接促成交易…

选择成交法并不是放之四海而皆准的常胜不败的方法，为了正确应用，有效促成交易，在使用时必须注意以下问题。 第一，…

在市场营销活动中，市场潜量和销售量是两项最为重要的预测内容。 1、市场潜量预测 （1）连锁比率法。就是对与某产…