从2018年开始，XD公司的总经理刘某就开始为公司寻找转型的出路。一次他出国旅游，在酒店中第一次接触到了德国B滤水壶，这个外形简单、方便过滤自来水的产品一下吸引了他。

经过多年的发展，德国B滤水壶已经是壶式滤水器领域里的出色品牌。B滤水壶产品的核心在于独有的双重滤芯技术，不仅B滤水壶采用该技术，众多家用电器厂商也采用B滤水壶滤芯技术过滤水质。其滤芯采用的材质如椰壳活性炭、无钠离子交换树脂等均是自有专利技术，从材质到技术在业内均有非常高的认可度。

刘某看到，滤水器产品在我国具备巨大的潜在需求。一方面，我国城市自来水处理的工艺及技术标准还处于一个相对不高的水平。《生活饮用水卫生标准》在我国国内强制性实施后，饮用水的监测指标从过去的35项提升到106项。然而，由于技术原因，自来水厂供水管道的二次污染问题解决的实现标准还需要比较长的时间才能确定。另一方面，我国经济迅速发展，人民生活的质量大大提高，普通消费者的生活已经从追求温饱过渡到寻求健康的新阶段。在当前的商业领域中，能够满足人民群众日益增长的对健康和品质生活追求的产品通常都会有较好的市场表现。

2019年，XD公司与B滤水壶中国区总代理签订了B滤水壶产品的独家代理协议。本案例中，XD公司总经理刘某的战略决策主要依据PEST分析。

（1）政治和法律因素。“有关部门宣布《生活饮用水卫生标准》在我国国内强制性实施后，饮用水的监测指标也从过去的35项提升到106项”。

（2）经济因素。“我国经济迅速发展。在当前的商业领域中，能够满足人民群众日益增长的对健康和品质生活追求的产品通常都会有较好的市场表现”。

（3）社会和文化因素。“人民生活的质量大大提高，普通消费者的生活已经从追求温饱过渡到寻求健康的新阶段”。

（4）技术因素。“我国城市自来水处理的工艺及技术标准还处于一个相对不高的水平”“由于技术原因，自来水厂因供水管道的二次污染，要达到技术标准还需要比较长的时间”“B滤水壶产品的核心在于独有的双重滤芯技术，不仅B滤水壶采用该技术，众多家用电器厂商也采用B滤水壶滤芯技术过滤水质。其滤芯采用的材质如椰壳活性炭、无钠离子交换树脂等均是自有专利技术，从材质到技术在业内均有非常高的认可度”。