机会成交法的使用策略
机会成交法的使用策略 在使用机会成交法时，要特别注意以下问题。 第一，推销人员必须认真选择成交机会，诱发顾客的…
机会成交法的特点特征
机会成交法的特点特征 1．机会成交法含义 所谓机会成交法，也称作限制成交法、唯一成交法或者最后成交法，是指推销…
从众成交法的使用策略
从众成交法的使用策略 为了正确使用从众成交法，有效促成交易，推销人员必须注意以下问题。 第一，推销人员必须针对…
推销人员的四大素质：菲利普·科特勒
在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出？什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈？为此，盖洛…
传统营销模式的缺点与弊端
① 传统营销模式的基本思想是市场导向 在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组…
安利公司的激励机制
安利销售人员的奖励制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我，使得安利的骨…
重点直销策略的优点缺点
重点直销策略的优点缺点 很多直销商不愿在微不足道的市场称王称霸，而是希望能在一个或几个细分市场中遥遥领先，这时…
差异化直销策略的优点缺点
所谓差异化直销策略，是指直销商进入两个或两个以上的细分市场，且根据不同细分市场的特点分别提供不同的产品与营销计…
无差异直销策略的优点缺点
所谓无差异直销策略，是指直销商只针对整体市场中的相同需求部分，提供一种产品并以单一的营销计划来迎合消费者中的最…
交叉营销与交叉销售的区别
交叉营销与交叉销售的区别 在今天，广告信息已经无法跟随大众媒体的新闻、娱乐等内容信息有效传递。如何以更少的精力…
营业推广策略的内涵与步骤
一、营业推广策略的涵义 市场竞争日益激烈，而相互竞争的品牌差异越来越小，因此企业采取各种手段广泛的吸引消费者的…
市场领导者的营销战略
市场领导者的营销战略 市场领导者为了保持自己在市场上的领先地位，一般采取扩大需求量、保护市场占有率和提高市场占…
市场跟随者的营销战略
市场跟随者的营销战略 追随者与挑战者不同，它是自觉地与领导者维持共存局面。因此追随者必须选择一条不至于引起领导…
市场补缺者的营销战略
市场补缺者的营销战略 市场补缺者决定了他必须看准市场，及时出手。其在营销过程中主要有以下两种策略。 （1）补缺…
营销者需要考虑的5个产品层次
产品层次(Levels of Product)是指从满足客户需要的角度对产品所提供的服务进行的划分。在计划市场…
麦德龙的数据库营销
麦德龙的数据库营销 麦德龙是实行会员制的商业企业，会员入会不需要交纳会员费，只需填写客户登记卡，其主要项目包括…
麦德龙仓储式超市的营销策略分析
仓储式超市实际上就是以零售的方式从事批发业务。超市既是服务中心又是配送批发中心，这种差异化的市场定位使麦德龙成…
保险公司集中性（密集性）市场策略
集中性市场策略又称密集性策略，是指保险公司选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之…
医药产品最小单位定价策略
医药产品最小单位定价策略 当某种医药产品价格过高，容易超过消费者的心理价位，从而会让消费者望而生畏，不敢问津。…
医药产品分档定价策略
医药产品分档定价策略 分档定价是指把同类医药产品分成几档，每档定一个价格。 因为购买高档商品和购买低档商品的消…