所谓差异化直销策略，是指直销商进入两个或两个以上的细分市场，且根据不同细分市场的特点分别提供不同的产品与营销计划。
由于市场竞争日趋激烈，全球采取差异化直销策略的直销商越来越多。实践证明，直销商以多种商品，经由以人为载体的渠道，配合一定的广告运动，能在第一时间被消费者认知并满足消费者需要，扩大组织的市场占有率。
但差异化直销在某些地区也会使经营成本增加：
（1）仓储成本。通常多种产品的仓储成本会高于单一产品的仓储成本。
（2）管理成本。采用差异化直销策略，必须针对不同的细分市场采取不同的直销计划。因此必须进行额外的市场研究、预测、销售分析、方法规划、分销渠道和促销管理。
解决这个问题的唯一办法就是将单一市场的直销产品规模化生产，扩大其市场份额，这点安利公司做得最好，安利产品价格的下调就归功于规模化生产。