市场领导者的营销战略

市场领导者为了保持自己在市场上的领先地位，一般采取扩大需求量、保护市场占有率和提高市场占有率三种策略。

（1）扩大需求总量

当一种产品的市场需求量扩大时，收益最大的还是占有市场份额最大的企业。一般来说，企业可以从三个方面来扩大市场的需求量：

① 发现产品的新用户。

② 开辟产品的新用途。

③ 增加产品的使用量。

（2）维持市场占有率

企业在努力开拓市场的同时，必须时刻防备竞争对手对现有市场的争夺，企业通常可以采取以下三种手段来维持其市场占有率：

① 创新发展策略。企业通过创新活动来保持在该行业的领先地位。

② 阵地防御。企业采取各种手段，如推出不同型号、不同档次的产品满足市场的需要，不给对手留下可乘之机。

③ 直接反击。当市场领导者的地位受到威胁时，企业可以运用促销战、价格战等手段发起进攻报复，目的在于维护企业自身利益，维持领导地位。

（3）提高市场占有率

维持领导地位可以通过进一步提高市场占有率来实现，提高市场占有率也是增加收益的一种途径。但是企业在提高市场占有率时必须慎重考虑，不能盲目的追求高市场占有率，因为企业要为此而付出代价，若代价太高，就会导致企业利润的下降。