交叉营销与交叉销售的区别

在今天，广告信息已经无法跟随大众媒体的新闻、娱乐等内容信息有效传递。如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户？交叉营销是一种费用更低但却非常有效的方法。比如，可口可乐公司与包括了餐厅、音乐、体育、电影、银行、主题公园等交叉营销伙伴开展了交叉营销。

与交叉营销密切相关的一个概念是“交叉销售”。交叉销售(Cross-selling)通常是发现一位现有顾客的多种需求．并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法，即“交叉营销”。

交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容、甚至是很多并购得以发生的基础。交叉营销的实质是向合作伙伴的顾客进行的一种推广手段。选择交叉营销合作伙伴时，应多考虑对方的信誉和他们服务的顾客群，而不是他们实际提供的产品或服务。

这种营销方法最能建立产品的可信度，可以较低的成本接触到更多的潜在顾客。比如，两个企业建立交叉营销伙伴关系，能使各自的潜在顾客量翻一番。三个合适的合作伙伴将能使各自的潜在顾客量增长4倍，而且均无需额外费用。

交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的作用最为明显，企业可以将自己的用户资源与其他具有互补型的企联合开展营销。