重点直销策略的优点缺点
很多直销商不愿在微不足道的市场称王称霸，而是希望能在一个或几个细分市场中遥遥领先，这时便采用重点直销策略，即直销商不是把资源分散在很多市场中，而是集中于一个或几个细分市场，以求取得该市场中的领导地位。
重点直销策略的主要优点在于：
（1）由于对目标市场的需求有较透彻的了解，可提供更好的服务，因而直销商在该市场常可获得较有利的地位。
（2）由于在生产、分销及推广等方面享有一定资源，因而能够提升整体经济效益。
但重点直销的风险较大，因为特定细分市场的不可控因素增多，或者遭遇更强大的竞争对手的蚕食。