一、营业推广策略的涵义

市场竞争日益激烈，而相互竞争的品牌差异越来越小，因此企业采取各种手段广泛的吸引消费者的注意，不断的刺激消费者的购买欲望。这些手段除了传统的人员推销、广告之外，还有一种用于一定时期，一定任务的短期特别推销——营业推广。

所谓营业推广，就是在一个比较大的目标市场中，为了刺激早期需求而采取非常规的，优惠性的，能够迅速产生激励作用的促销措施。由于它以在短期内提高商品的营业额为目的的，所以称之为营业推广。

二、营业推广策略的步骤

营业推广是一种短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性。它的战略步骤有以下四个方面的内容。

1.确定营业推广目标

营业推广目标是根据目标市场的购买者和企业的营销目的而躯体确定的。不同目标市场中营业推广的目标也有所不同。对消费者而言，应配合广告活动，鼓励消费者购买，争取未使用者试用，它是直接引导顾客立即采取购买行为的方法。如采用免费赠送，削价推广等。对中间商而言。应为鼓励中间商增加进货，陈列橱窗，积极推广，而采取的如推广津贴，合作广告，购货折扣等优惠条件。对推销人员而言。鼓励推销人员积极开展推销活动，扩大销售，如发红利、奖金、推销竞赛等。

2.选择促销手段

企业应根据市场类型、营销目标、政策法令以及促销的费用和效益来进行选择。主要方式有：赠送样品、现金折扣、折扣赠券、廉价包装、奖励、代价证券、赠品印花、减价销售、消费信贷、陈列表演、产品展销等。

3.制定促销方案

企业必须确定具体的促销计划以便能更好的达到预期的促销效果。其制定的依据主要包括促销媒体的选择、促销时间的长短、促销时机的确定以及促销预算等等。

4.促销方案的实施和控制

对每一项销售促进工作都必须确定实施和控制计划。包括方案的运行，紧急情况的处理以及准备时间和销售延续时间的控制等。

跟其他促销工具相比，营业推广常常被放在较次要的地位。但是它是一种灵活的，速效的促销方式，是一种刺激更快更激烈的市场反应的手段。因此，企业应当适当的运用营业推广手段，使之与其他促销工具相互配合，相互补充，以求促进商品销售和提高商品的市场占有率。