声望定价法：什么意思、适用情况
声望定价策略 声望定价是为了迎合消费者求名、求荣、仰慕名店和名牌商品的虚荣心理而采用的一种定价策略。 消费者的…
习惯定价法：什么意思、适用情况
习惯定价策略 有些商品的价格在某个水平上维持了很久，从而形成了某种程度的固定性，消费者对此逐渐形成了习惯，这种…
非整数定价法：什么意思、优点缺点、适用情况
非整数定价策略 这是一种典型的根据消费者对价格的感受性而制定价格的策略。 所谓非整数定价策略，就是给商品制定一…
反向定价法（满意定价法）：什么意思、优点缺点、适用情况
反向定价法。 这种定价法的出发点是企业为了适应市场竞争的需要。 具体做法是通过市场调查，了解消费者对某种新产品…
渗透定价法：什么意思、优点缺点、适用情况
渗透定价法。 这种定价法是在新商品进入市场之初，当消费者还不十分了解、熟悉它，购买率尚低时，企业采取优质低价的…
撇取（取脂）定价法：什么意思、优点缺点、适用情况
这是一种随时间的推移，新产品销售采取先高价后低价的方法。 当一种新产品刚刚投放市场，此时由于技术等原因市场上尚…
消费者的知觉在市场营销、销售活动中的应用
知觉在营销活动中的应用。 ①知觉的选择性有助于消费者确定购买目标。随着科学技术的不断发展，市场上的商品日趋丰富…
消费者的感觉在市场营销、销售活动中的应用
感觉在营销活动中的应用。 ①感觉使消费者获得对商品的第一印象。 感觉是消费者认识商品的起点，是一切复杂心理活动…
营销（销售）心理学研究的基本方法：投射法
在探求消费者心理时，通过观察法、实验法、访谈法、问卷法可以收集到大量的材料，但问题在于要弄清消费者为什么买或为…
营销（销售）心理学研究的基本方法：问卷法
问卷法是根据研究内容的要求，由研究者设计调查问卷，由被调查者填写，然后汇总调查问卷，进行整理、分类、分析研究的…
营销（销售）心理学研究的基本方法：访谈法（面谈调查法）
访谈法也称面谈调查法，是研究者通过与研究对象直接交谈，在口头信息沟通的过程中了解研究对象的心理状态的方法。是消…
营销（销售）心理学研究的基本方法：实验法
实验法 实验法是有目的地严格控制或创设一定的条件，人为地引起某种心理现象产生，从而对它进行分析研究的方法。它又…
营销（销售）心理学研究的基本方法：观察法
观察法 观察法是心理学的一种最基本的研究方法。观察法就是研究者在自然情况下，依靠自己的感觉器官，有计划、有目的…
营销（销售）心理学研究的基本原则：发展性原则
发展性原则 世界上的任何事物都处在永恒的运动和不断变化之中，人的心理也是随着客观刺激物的发展变化而变化的。这就…
营销（销售）心理学研究的基本原则：联系性原则
联系性原则 人生活在极其复杂的自然环境和社会环境中，人的每一个心理现象的产生都要受到诸多因素的影响，而且这些影…
营销（销售）心理学研究的基本原则：客观性原则
客观性原则 任何事物的发生、发展和变化都有其自身的客观规律，心理现象也不例外。在商品和劳务经营活动中，消费者的…
营销（销售）心理学与经济学的关系
营销心理学与经济学 无数个体消费者的消费行为是整个社会经济活动的重要组成部分。 对于各种物质资源、社会财富的合…
营销（销售）心理学与社会学的关系
营销心理学与社会学 社会学是研究社会现象和社会问题，揭示社会现象和社会问题发展规律的学科。 营销心理学的主要研…
销售心理学与营销学的关系
营销心理学与营销学 营销心理学是建立在现代营销学发展基础之上的。 19世纪末20世纪初，随着资本主义社会化大生…
营销（销售）心理学与心理学的关系
营销心理学与心理学 心理学是以全社会所有领域的人的心理现象及其规律作为研究对象，所揭示的是普遍适用的心理规律，…