消费心理与市场营销的双向关系
消费心理与市场营销的双向关系 不同的消费品市场以不同的消费者群体为对象，不同的消费者群体对消费品市场也有不同的…
营销（销售）活动中消费者所特有的各种心理现象
市场领域内消费者的心理现象受到市场营销活动本身特点的制约，是营销心理学研究的最主要内容。 对消费者心理现象的研…
营销（销售）心理学的形成和发展历史：萌芽时期、应用时期、变革时期
营销心理学作为系统研究消费者心理现象的一门独立的应用科学，是在资本主义工业革命以后，商品经济充分发展、市场问题…
什么是销售心理学：营销心理学的定义
营销或市场营销（Marketing）是指个人和机构通过预测、刺激、提供方便、协调生产与消费以满足顾客和社会公众…
消费者的决策依据：好奇心打开钱袋子
好奇心打开钱袋子 好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，在实际推销工作中，可以用话先勾起客户的好奇心，引起对…
消费者的决策依据：价格过低反而会吓跑人
价格过低反而会吓跑人 人们都喜欢物美价廉的商品，但价格太低了反而会把人们吓跑。 如果上网，你会经常在论坛里看到…
消费者的决策依据：满足消费者心理的价格
满足消费者心理的价格 消费者心理价格是指消费者在主观上对一种商品给出的价格，或者是消费者在商品价格既定情况下，…
消费者的决策依据：参照群体影响人们心理的表现
1.决策影响者的三种影响方式 （1）信息影响。决策影响者不断向人们传递一些消费信息，人们会将这些信息作为重要的…
消费者的决策依据：避不开的性价比
避不开的“性价比” “性价比”是人们选购商品的重要指标。说到底，人们就是追求一个性价比，都想花钱买到一个高性价…
消费者的决策依据：被影响者的心理作用机制
被影响者的心理作用机制 决策影响者对人们行为的影响是在一定心理机制的作用下发生的。具体作用形式包括以下方面。 …
消费者的决策依据：不可忽视的决策影响者
不可忽视的决策影响者 很多产品，并不需要研究决策影响者，因为消费者在购买时本身就是决策者，并未受到他人的影响。…
让利给消费者的营销策略：无法拒绝的甜头，顾客为小礼物花大钱
无法拒绝的甜头，为小礼物花大钱 古语云：“欲将取之，必先予之。”这是中国古代兵法中常用的招术，而现代人在经商谋…
如何刺激顾客购买欲望：消费者都是容易被刺激和诱导的
现今市场上，繁多的商品已经让人们渐渐产生了审美疲劳。当人们开始越来越精明地选择商品的时候，销售员难道打算让产品…
什么是保证成交法：什么意思、原则技巧
保证成交法是指零售店人员直接向顾客提出成交保证，使顾客立即成交的一种方法。 所谓成交保证，是指销售人员对顾客允…
什么是选择成交法：什么意思、原则技巧
提供选择成交法是指销售人员向顾客提出一些购买方案，让顾客在其中选择。 如：“您要这种型号还是那种型号？”就像“…
什么是假定成交法：什么意思、原则技巧
假定促成交易的方法是指零售店人员在假定顾客已经接受了商品价格及其他相关条件，同意购买的基础上，通过提出一些具体…
什么是直接成交法：什么意思、原则技巧
直接成交法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“我能给您开票吗？”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分…
如何利用从众心理进行营销：从众心理让大家都来买
从众心理让大家都来买 先给大家说一个在零售商场购物的场景—— 一名顾客在柜台旁看商品，销售员热情地跑过来问“先…
如何赞美顾客：赞美听得越多，钱包瘪得越快
赞美听得越多，钱包瘪得越快 过去曾以事先决定商店和商品后再去买东西的目的性顾客为主流，这些顾客一旦决定某一商店…
如何让消费者感觉自己购买的商品物有所值、物超所值
让消费者感觉自己“买得值” 何为物有所值、物超所值呢？就是人们的心理比较优势，人们在购买商品时，心里感觉付出的…