离岸价格和到岸价格是国际贸易中最常用的两种价格术语。离岸价格又称装运港船上交货价格，英文缩写为FOB；到岸价格…

国际市场价格：什么意思、特点特征、影响因素 国际市场价格，是指某种商品在国际市场上具有代表性的价格。 在国际贸…

影响出口商品价格的因素有哪些 （1）商品供求弹性不同。 例如，农产品受自然因素影响大，其供应弹性小；大多数农产…

如何计算出口商品的国内价格 外贸企业向国内工农业生产单位或生产者收购出口商品的价格计算，原则上按内贸一致的出厂…

出口商品价格构成因素有哪些 出口商品的成交价格，要由国际市场价格水平以及采用不同的价格条件诸因素而确定。 构成…

涉外经济部门选择中间商的人选标准有哪些 根据我国涉外经济部门多年的业务实践，选择推销中间商的标准如下： （1）…

出口企业在抉择用否中间商时应考虑哪些原则 选用中间商应从以下五个方面予以考虑： （1）利润原则。如果企业的产品…

什么是总代理人：总代理人的特点 总代理人。是指代表委托人办理各种事宜的全权代理人。他有权代表委托人洽谈交易、签…

什么是普通代理人：普通代理人的特点 普通代理人。是指不享有专营权利的代理人，即通常所见的佣金代理人。委托人在同…

什么是独家代理人：独家代理人的特点 独家代理人。是指在约定国外一定地区享有指定商品的专营权利的代理人。独家代理…

渠道改进（渠道调整或渠道创新）的策略 在分析了调整分销渠道的必要性之后，必须根据理想的渠道结构对现有渠道结构进…

渠道改进（渠道调整或渠道创新）的必要性 渠道改进又称为渠道调整或渠道创新。企业内外部环境的变化为渠道创新提供了…

我们主要以影响评估的范围和次数的各种因素来讨论对渠道成员绩效评估的影响。 而影响评估范围和次数的4个主要因素是…

渠道绩效评估的流程 渠道的目的在于帮助实现企业的销售目标。对渠道的评估旨在建立一套与企业特定经营目标相一致的评…

传统营销渠道与网络营销渠道冲突的影响 根据Louis W.Stern对渠道冲突发展阶段的研究，双渠道冲突在双渠…

传统营销渠道与网络营销渠道冲突的原因 （一）领域重叠 众所周知，领域重叠是导致双渠道冲突的首要原因。营销渠道中…

传统营销渠道与网络营销渠道冲突的主要表现 （一）渠道之间的资源争夺 传统营销渠道与网络营销渠道之间的资源争夺，…

什么是双渠道冲突：渠道冲突的类型 （一）双渠道冲突的定义 渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍…

双渠道模式的整合优势 （一）传统营销渠道和网络营销渠道可优势互补 传统营销渠道和网络营销渠道存在不同的优势、劣…