出口企业在抉择用否中间商时应考虑哪些原则

选用中间商应从以下五个方面予以考虑：

（1）利润原则。如果企业的产品风行海外，公司自营出口可以获利更多，那么显然就不必让中间商来分享。如果企业的产品并不那么畅销，也没有从事海外推销的能力，选用中间商可以扩大推销，从而增加企业利润，当然应选用中间商。

（2）产品特点原则。如果企业推出的是一种新产品或是一种自行设计、制造的成套设备或精密仪器，中间商或者怕担风险，或不熟悉产品，企业就不宜选用中间商。

（3）市场条件原则。对于比较分散的市场，出口企业就可以考虑使用中间商。对于容量较小，潜力不大的市场，企业也不宜亲自推销。但有些工业品市场，买主多愿意直接同生产厂家联系，这时就不必使用中间人。

（4）企业实力原则。出口企业应根据自己的经营能力来考虑是否选用中间商。企业实力雄厚，可不必走“中间人路线”；企业实力小并对市场缺乏了解，可使用中间人来“投石问路”，当销路打开了，再亲自出马不迟。

（6）企业兴趣原则。企业若望比较牢固地控制产品在海外目标市场的销售，可采取直接推销的办法；反之，则可选用中间商。