涉外经济部门选择中间商的人选标准有哪些

根据我国涉外经济部门多年的业务实践，选择推销中间商的标准如下：

（1）中间商的经济实力。中间商的经济实力在很大程度上决定了他的经营能力。资金不足，中间人就难守信、履约。因此，要审查其资产负债表、注册资本等有关情况，另外也要分析对方公司的性质。通过审查可以防止坏人的欺诈活动。对经销商，成交额不宜超过资产额过多；但对一般的经纪人，则不必过分关心其经济情况，因经纪人只起一个联络作用，并不涉及货物的占有权和所有权。

（2）中间商的专业条件。中间商应对自己经营范围内的产品、市场、销售渠道等有关情况比较精通。特别是在机电产品的销售方面，由于对售后服务要求较商，缺乏专业条件的中间商是难以搞好经营的。

（3）中间商的经营能力。能力强者1元钱可做10元钱的生意，而能力差者则可能十元钱做不了1元钱的买卖。考核中间商能力的简单方法就是去了解其历年的经营实绩。

（4）中间商的信誉。客商如果资信不好，卖主就难免要上当受骗。因此，要检查其以往同我往来的历史；还可通过我驻外有关机构进行了解。对于那些资信状况不清的新客户，要慎重选择。

（5）中间商的合作态度。如果代理人努力经营，出口人的收效就大；反之，代理人“代”而不“理”，态度消极，出口人就会遭受损失。因此，对方的合作态度是十分重要的。

（6）中间商的合作历史。古语讲得好，“以史为鉴，知兴替。”对于老客户要适当照顾；对于同我合作历史短、情况不明的新客户应认真考核。