供应链理论对渠道管理的影响

营销渠道成员主要就是以上六大类，对应不同市场时还需要具体问题具体分析。渠道不仅仅是一条围绕原料与产品打转的供应链，还是六类渠道成员的排列组合。之所以有人把渠道建设与供应链建设混为一谈，是因为供应链理论对渠道管理的影响极大。

供应链理论大致经过三个发展阶段：物流管理——价值增值链管理——网链管理。

物流管理是供应链理论初期的核心。当时的人们认为供应链不过是企业内部的一个物流过程。公司买进需要的原材料与零部件，再将其加工为产品出售。经营供应链无非是物料的采购、入库、生产、分销。供应链被局限在公司内部环节，与最终消费者缺乏联系。

随着市场经济的发展成熟，消费者权益意识也逐渐上升。企业经营者也发现供应链并不只涉及公司内部业务，最终消费者应该被纳入供应链体系。这样一来，供应链的内涵与外延也大大拓展，已经覆盖了整个产品营销过程。供应链的完善可以为企业增加更多价值，故而也被认为是一条增值链。

互联网时代的到来让供应链脱离了单线条式的传统格局，演变为多线交织的复杂的网链。在这个发展阶段，供应链已经完全突破了单个公司内部，成为打通企业与企业之间界限的重要手段。所有的生产商、经销商、零售商与各种供应商、最终用户之间的联系越来越密切，形成了一个复杂多元的商业生态圈。从这个意义上来看，网链阶段的供应链与现代营销渠道几乎可以重合。

渠道管理不只是供应链管理，但做好供应链是经营好渠道的必要条件。

构建企业供应链大致要经过以下四个步骤：

1. 分析公司的内外部环境

内部环境分析的着眼点是公司现有的供应链情况，把阻碍供应链畅通的因素找出来，设计出合理的解决方案。外部环境分析就是分析产品在市场之后的竞争力。通过分析内外部环境，我们可以清楚地掌握公司对供应链的性能要求。

2. 制定供应链设计方案

根据第一步的调查结果，企业可以发现自己供应链建设中存在的不足。在充分了解内外部情况的基础上，渠道管理团队可以提出供应链设计的初步方案。越是大企业越要避免急于求成的想法，充分论证初步方案，认真鉴定该方案是否能解决公司供应链目前存在的问题，是否具有可行性。

3. 按规划改造供应链

先确定企业供应链的设计目标与性能要求，再沿着基本框架逐个建设好供应链的节点。需要注意的方面有：慎重选择供应链的成员，找到可靠的原材料来源，完善生产流程，设计分销网络，做好物流管理，用信息管理系统实现供应链数据化建设。

4. 检验新供应链的运行情况，再做出针对性的调整

当一个新设计的供应链投入使用时，必然会出现各种各样的实践问题。这需要渠道管理团队及时发现问题并拿出改进方案。通过不断调试来实现供应链系统的优化设计。公司不应妄图一次解决所有的渠道问题，而应当将完善渠道建设视为长期工程。