齐格·齐格勒，曾经名列全美第一的烹饪用具销售员，现在美国十大推销大师之一，世界著名的销售点子大王。除此之外，齐格·齐格勒还是美国著名的激励演讲大师和推销员培训师，是当之无愧的心灵导师，他不但成功地经营了自己的人生，而且给无数的人带来了成功的理念，他的推销理论不仅影响了全世界成千上万人的生活，他的教育思想更是深刻地影响了成人教育的方法。

齐格·齐格勒著有10本书，其中包括2本畅销书：《达成交易的秘密》以及《齐格勒的销售点子》。他的另一本著作《在顶峰与你相会》，名列过去10年来最畅销精装书的第8位，目前每年仍销售约50000本。

销售失败，只因你还没有走得更远

齐格·齐格勒的第一份推销工作，是为一家制造收银机的公司推销产品。起初，齐格·齐格勒觉得自己的前途一片暗淡，有时还会在街头茫然不知所措。生活的重压常常使齐格·齐格勒产生一种绝望的情绪，但齐格·齐格勒并没有真正绝望，虽然在推销的前几个星期里齐格·齐格勒没有卖出去一台机器。到月底结账时，齐格·齐格勒告诉老板，他没能找到一个愿意买收银机的人。

老板说：“好的，这正是我雇用你的原因，去寻找他们吧，你只是还没有走得足够远而已，继续努力吧。”

这位老板的一席话对齐格·齐格勒以后的推销生涯以及所取得的辉煌成功，起到了不可磨灭的作用。

当齐格·齐格勒磨破了一双鞋子时，终于在一家商业机构找到了他的第一位真正的客户。当时，齐格·齐格勒还没有一点推销技巧，只是如实地介绍了产品的性能及如何使用更加便捷。

生意成交后，客户的一番话让齐格·齐格勒一直记忆犹新，他说：“本来我们暂时并不需要这样一台机器，但我从你身上看到了一种精神，一种对生活的态度，这种真诚让我不忍拒绝。”

这次推销的成功为齐格·齐格勒带来了极大的信心。每天出门前，齐格·齐格勒都会对自己说：“如果今天在五点之前还没有找到客户，那就继续找，直到六点钟。如果有必要还可以一直找到九点钟，直到商店关门。在行走的范围内，一定有人会买自己的产品，只要努力去寻找。发现并不需要天赋。需要做的只是不停地走并与人交谈。”

虽然此后的失败仍然多于成功，但齐格·齐格勒始终没有放弃努力。正是这样锲而不舍的精神，齐格·齐格勒的推销工作渐有起色。后来，齐格·齐格勒又选择推销另一种产品——成套的厨房用品，而他就是靠推销厨房用品从而奠定了他事业辉煌的基础。

我们往往把失败归咎于客观世界，而不愿意作内心的反省。其实，你应当仔细思考这个问题。许多人都曾经思考过，得到的结论也几乎相同：“条件有限！”

因为条件的限制，许多人就这样认定自己难以改善命运。内心的消极情绪占了上风，自己最终选择了失败的宿命。

多年前，齐格·齐格勒曾去密执安州一个房地产经纪人委员会的一个午餐聚会上进行演讲。在演讲之前，齐格·齐格勒与坐在他左边的一位绅士闲谈，齐格·齐格勒问那位绅士生意怎样，于是那位绅士开始滔滔不绝地抱怨自己的生意是如何糟糕。他说通用汽车公司正在罢工，这时候没人会从别人手里购买任何东西。

他抱怨说：“事情太糟糕了，人们连衣服、鞋子、汽车甚至食品都不买，当然也不会买房子了。我好长时间连一幢房子也没卖掉，真不知道该怎样完成合同，如果罢工不马上结束，我就要破产了。”

随后，齐格·齐格勒又转向坐在右边的一位夫人，询问她的生意情况。那位夫人微笑着说：“你知道的，齐格先生，通用汽车公司正在罢工……所以我的生意好得简直像奇迹一样。几个月以来，人们第一次有了空闲时间为布置理想中的家去逛商店，买东西。”

刚才的那位顾客为此现象愁眉不展，而夫人却为此十分庆幸，齐格·齐格勒迷惑地问：“为什么？”

她说：“有些人可以花上半天时间来看一幢房子。他们测量每一英寸面积，从厕所、壁橱到房屋地基，无一放过。他们从小阁楼一直检查到隔热层。我甚至碰到过一对夫妇，他们自己查找地界线。这些人知道罢工是会结束的，他们对美国经济非常有信心，但最重要的是，他们知道现在买房子比以后买要便宜很多。这样一来，生意就很兴隆了。”然后，她还很有信心地说：“齐格先生，你在华盛顿有熟人吗？”

“是的，我有个侄子在那儿上学。”

“不是，我是问你在华盛顿是否认识一些有政治影响的人？”

“没有，一个也不认识。你为什么要问这个呢？”

她说：“我在考虑，如果你认识的人能使这场罢工再持续6个星期，只需要6个星期，我今年就可以甩手不干了。”

一个人因为罢工而破落，另一个却因为罢工而发财。外部条件相同，但他们的态度却大不相同。因此，齐格·齐格勒认为，生意好坏从来不是由外界决定的，而是由你的大脑决定的。如果你的思维凝滞了，你的事业也会因此而停滞不前。如果你的思想是正确的，你的事业也会发达起来。

如果你看到了一些成功人士的经历，你会发现，许多人在开始时甚至比你起步时的条件还要糟糕，但他们成功了，原因就在于他们有成功的愿望。所以，成功的条件只需要一个，那就是你希望成功，并始终相信自己会成功，永远都不要停止努力！