极效营销（极品化营销）：例子案例、方法步骤、运用时机
丰田的雷克萨斯汽车最初进入欧美市场时，定位是高端商务人士和政界客户，定价略低于奔驰汽车，但车内装饰和节油性优于…
企业应用薄利多销的前提条件与原则
在实际经营管理中，“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面： （1）产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利…
举例说明什么是薄利多销：沃尔玛公司的成功秘籍
薄利多销是指商家为了扩大销售量采取的降低单位产品价格，以便于招徕顾客，加强市场渗透，提高产品的市场占有率，从而…
如何实施非典型营销：原则技巧
非典型营销活动的开展，通常表现在以下几个方面： （1）逆向思维，运用与传统思维和习惯背道而驰的逆向思维方法，往…
举例说明什么是非典型营销：非典型营销的内涵与意义
在突发事件面前，我们能够打破常规，出奇制胜，靠的是勇气和良好的心理素质，我们把非常规的营销活动称为非典型营销。…
举例说明什么是标准营销：标准竞争与制度竞争的关系
概括起来说，企业竞争有三个层次： 第一个层次是价格和质量的竞争。物美价廉的商品往往能够获得较多的市场份额。比如…
企业实施壁垒营销（堡垒式营销）：应当考虑的因素
企业在市场推进的战略决策时，应当充分考虑以下营销因素： （1）市场范围的大小。从空间上看，当一个企业的市场范围…
什么是堡垒式营销：壁垒营销的主要特点
堡垒式营销（壁垒营销）是企业集中全部营销资源，综合运用各种营销手段在某一个目标市场上，实施稳扎稳打、步步为营的…
利基营销（缝隙营销、补缺营销）的缺点与运用的前提条件
利基营销不是万能的，一般来说，它的运用必须具备以下条件： （1）该市场有足够的规模或购买力，从而可能获利。 （…
举例说明什么是利基营销（缝隙营销、补缺营销）
“利基”是 niche 的译称。利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；利基营销又称“缝隙营销”或“补…
市场定位理论的主要内容：包括产品、价格、分销渠道、促销定位
市场定位理论的主要内容有： （1）产品定位，即树立企业产品的市场形象，是高质产品，中档产品，还是低档大众化产品…
市场定位的主要形式：高定位、中定位、低定位
树立企业的市场形象，确定企业在市场上的位置，是企业一项战略性工作。 每个企业在消费者心目中都具有各自的形象，在…
如何做好目标市场选择：摆脱同质化、突出自身特色、营销手段多样化
（1）找准市场定位，摆脱同质化。 不要错误地认为，一味地跟进“第一”永远是正确的，在比附营销中，我们谈到要借助…
什么是目标市场选择：内涵、意义
市场是由不同的子市场组成的，子市场还分裂构成更多、更细的子市场。这是市场发展的趋势，就像一个人必须知道自己的人…
麦卡锡市场细分七步法：基本步骤、具体程序
市场细分的概念是美国市场学家温德尔.史密斯于20世纪50年代中期提出来的。 所谓市场细分就是企业按照影响市场上…
企业对顾客行为进行市场细分的重要性
通常情况下，按照顾客进入市场的程度，可以把某种产品的顾客划分为潜在购买者、初次购买者、经常购买者等不同群体。按…
对人群的细分中，基本的市场细分标准
对顾客进行细分，就是根据顾客的性别、年龄、教育、职业、收入、种族和民族、社会阶层等因素进行分析。这种细分方式比…
市场细分的出发点是顾客特点
买者和卖者共同组成了一个交易大市场，卖者目的是满足买者需求，否则，企业生产那么多产品就等于在浪费，而买者也就是…
客户消费行为的特点：零星性、多样性、多变性、层次性、相关性
（一）零星性 首先，消费品市场客户众多，涉及千家万户甚至社会所有成员，市场分散。 其次，客户消费频率较高，但每…
阿萨尔将购买行为分为4种类型：复杂型、协调型、变换型、习惯型消费行为
一般来说，客户会因场合不同、目标不同或消费产品类型不同而做出不同的行为。阿萨尔根据客户消费参与程度（消费的谨慎…