企业应用薄利多销的前提条件与原则

在实际经营管理中,“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面:

(1)产品有生命力,但销售步入低谷时,采用薄利多销,可激发顾客的购买欲,以刺激产供销环节的周转。

(2)产品属市场淘汰之列,以多销微利保本为原则,将企业损失降到最低限度,争取时间,开发出新产品。

(3)市场上同类型产品多,竞争激烈时,采用薄利多销、降本让利策略,可争夺同类产品的顾客,促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

(4)新产品试销阶段,以薄利多销方式尽快使产品进入市场,扩散影响,提高知名度,建立市场信誉和威信。

(5)原料来源充足、技术性一般、市场吞吐量大的产品,可以采用薄利多销的原则,充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益,形成较稳固的生产、供应、销售三位一体的发展实力。

 

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