丰田的雷克萨斯汽车最初进入欧美市场时，定位是高端商务人士和政界客户，定价略低于奔驰汽车，但车内装饰和节油性优于奔驰，对奔驰汽车构成了直接的威胁。奔驰如何应对这个来自日本的“入侵者”，业界人士拭目以待。奔驰的对策是“把与雷克萨斯车定位重合的奔驰轿车售价提高1万美元”，出人意料的是这一打破常规的策略非常成功，奔驰轿车高高在上的“极品”形象得到了加强，反而让售价“低廉”的雷克萨斯车身份尴尬。极效营销大获成功。

在市场营销竞争中，会产生许多特点不同的销售方法，极效营销就是其中一种。极效营销就是避开行业上通行的、传统的营销套路，而选择一种极端的营销方法。特点是将产品“极品”化，使营销产生一种市场“极效”效果，从而获取利润。它具有小额市场占有率、大额市场利润，产品质量一流，产品性能独具特色等特点。极效营销在市场上的运用数量不多，但成功率较高，并且它能够较快地引起人们的关注和兴趣，为市场拓展打下基础。

极效营销的实施步骤是：

首先，建立产品“极品”的形象。

企业要做到极效营销，首先要把产品的形象进行“极品”化处理。一般说来，一个产品的“极品”形象，可以从四个方面得以反映：一是产品包装；二是产品品质；三是产品价格；四是售卖场所。为此，企业可以从这几个方面对产品进行极品化处理，一要优化产品品质；二要优化产品包装；三要优化产品宣传。尤其是在产品的包装上要严格要求，不到其“极”不罢休。只有产品形象“极品”化以后，才有可能产生出市场“极效”。

其次，谋求“极位”的产品定位。

实施极效营销，在产品定位时也要把产品往“极位”处定位，即要为产品寻找一个最高档的卖点，这个卖点所瞄准的目标顾客必须是具有高消费能力或高品位的顾客。只有“极位”化的定位，才能给人以极端的感受，使该类消费者产生出极强的消费欲求。

最后，制定产品“极端”的价格。

做极效营销还要使产品的市场价格符合“极品”的要求。只有超高标准的“极端”定价策略才能够符合目标顾客的“极位”心理。而且要把定价“极端”化，营销者才有可能产生出来利润“极效”。低价策略是不允许在这一营销战略上使用的。

世界上有许多名牌产品，使用的都是极效行销战略，而且它们都取得了极大成功：汽车市场中的“劳斯莱斯”品牌；时装市场中的“登喜路”品牌；果酒市场中的“人头马”品牌；中国白酒市场中的“茅台”品牌等。

在1997年，使用这一战略的成功案例是“锐步”鞋在印度市场上的销售。在印度，一双中档锐步跑鞋的价格是2500卢比（58美元）。这等于是买一头牛的价格。锐步公司的地区主管潘特先生曾说：“我们起初也为定价感到不安，但结果是这一价格给我们带来了意想不到的好处。”这一年他们在印度共卖出了30万双锐步鞋。在1998年，锐步公司又在那里推出了3000双“三维电石鞋”，每双鞋售价高达5000卢比，这等于一台高级电冰箱的价钱，结果，4天之内这一款式的鞋就被人们抢购一空。

我们从以上的案例就可以看到，极效行销确实突破了传统行销的框框，大可以让人跌破眼镜。

实施极效营销要把握好恰当的时机。

第一时机，市场竞争激烈时。

市场越是疯狂，企业就越应谨慎，不可“随波逐流”。激烈的市场竞争中，如果没有一些超常规的做法，产品就很难赢得顾客。“极效营销”就是一枚攻坚的炸弹。它的极端行为，容易引起大众的好奇，也容易促使一部分人去“逆潮流”地“畸形”消费。

第二时机，企业产品上档次时。

有时候扩展企业的产品线是必要的。有些企业在一个时期内，一直在经营低档产品或中档产品，为了谋求生存空间和营业利润，这个时候，可以考虑使用极效营销战略。但它必须有一个前提，即企业的低档产品或中档产品在市场上的形象较佳，并且已经具有一定的市场占有率。这样，在企业发动极效营销攻击时才会被消费者较快地认同，并且不会导致竞争对手的舆论攻击。

第三时机，企业产品形象提升时。

当企业的产品形象在消费者心目中处于提升时期时，适于用极效营销。而对于一个劣质形象产品，马上实施极效营销就不适宜。这中间有一个形象“代沟”的问题。劣质形象是低谷，而极效营销属高峰线，两者之间缺乏衔接。所以相对来说，一个无名的新品牌产品执行极效营销比一个不好的老品牌产品执行极效营销其成功率要大得多。