（二）企业的实质就是要搏未来

恒安借东风起飞，既没有大笔的广告开支，也没有跨国公司巨额的先期投入和后期运作成本，而是一心一意抓质量、促产量，成长竟然奇迹般地迅速。1987年年底，恒安三条生产线每天一班的产量已经无法满足市场的需求，于是许连捷下令每天两班倒。1988—1989年由于宏观调控导致国内市场萎缩，别的企业都在限量生产，恒安却增产至10条生产线满负荷运转。1991年，《中国名牌》商品评价中心发表公告，在“卫生巾”这一项目上的测定表明，“安乐”卫生巾在全国妇女卫生巾的市场占有率达到40.11％，稳居行业产销量第一。同年，恒安被评为“中国300家最大规模外商投资（三资）企业”之一。

形势的发展几乎让许连捷也犯糊涂了，怀疑是在做梦：一个乡镇上的农民带领几百个农民，在并不先进的生产线上，居然打败了来自卫生巾发源地的若干强大对手？就连国内媒体也开始大声称赞这是“毛泽东小米加步枪战略在90年代的奇迹翻版”。

然而在另一个问题上，许连捷却并不糊涂。他发现，随着20世纪90年代以来妇女卫生巾市场总量的放量扩张，“恒安”的市场占有率正一个百分点一个百分点地往下滑。一方面更多新的竞争对手挤了进来，另一方面从前老的竞争对手正在日益熟悉中国的市场环境。利之所在，天下趋之。如果说前几年恒安称得上是在波澜不兴的海滩划船的话，那么进入1992年，许连捷突然发现，自己已经是身在鲨鱼丛生的水域试水。

幸运女神和奇迹天使当然不可能永远停留在许连捷的肩头。

这一年许连捷所遇到的，正是几年后几乎所有民营企业家都开始直面的关口，当然也正是所有成功的民营企业家所必须跨越的沟坎——是敲锣打鼓回家过年，还是去参与这场可能将永不落幕的竞争？是仍然抱持“今天种苗，明天吃菜”的心态，还是下定一个做百年老字号的决心？

对“安乐”的解释究竟应该是个人创业成功后的安居乐业，还是让更多的人在企业更大的创造中平安喜乐？

面对这些一想起来就头疼的问题，小学毕业、农民出身的许连捷感到自己有些底气不足。

有一段时间，许连捷半个月没在公司露面。他去了香港，希望在这个曾经给了自己第一块跳板的城市里安静下来，找到灵感。

接受采访的许连捷对这一段时间的记忆非常深刻：“香港真是一个催人上进的好城市。在这里你会发现，正是那些经常坐下来思考的企业家创造了这个熙熙攘攘的大市场。如果你永远安静不下来，那么你在这里注定一辈子只是一位推销员，最多是一位受人尊敬的老资格推销员。但你不是企业家，哪怕你已经挂起了企业家的牌子。”

在香港的许连捷还得知，原来李嘉诚、王永庆、包玉刚这些赫赫有名的华人企业家，也都曾经是农民出身。三四十年前，他们当然也并没有今天叱咤风云的气魄和洞见万里的才智，但他们成功了！是不是农民更没有瞻前顾后的羁绊？是不是农民更有着一往无前搏未来的勇气？

在这座举世闻名的商业大都市，白天车水马龙，入夜灯红酒绿。许连捷常常独自拿着一瓶矿泉水，往返于港九之间，观摩市场。大品牌卫生巾的代理商、营销专家成了他的良师益友，富有代表意义的大小超市留下了他的足迹。在这里他发现，那些来自发达工业文明的企业，或是那些善于学习发达工业文明的企业，在市场上将会有着一天比一天强大的竞争优势。

13岁开始就每夜夹着草席在许家祠堂睡觉，8年时间夜夜与尚贾善贸的祖宗们共济一堂的许连捷，20年后终于在香港形成了自己一个朴素的理念：做事不成功，无颜见祖宗。

从香港回来，许连捷率领考察团又马不停蹄地去了日本。按照原来的计划，此行的目的是去购买一些中档生产设备以提升生产档次。然而一行人刚到东京，就听说这里一家原来在卫生巾行业盛名卓著的大企业宣布破产。许连捷大吃一惊，开始潜下心来研究日本市场的发展规律。研究发现，这里不仅护翼卫生巾早已取代直条型，而且日本卫生用品市场由低档向中档、由中档向高档的变化速度非常之快。

许连捷向来相信，在消费市场上，老外的今天就是我们的明天。然而这个“明天”究竟何时到来却大有考究。很多企业就因为算不准这个明天，要么过早进入市场而难以启动，企业成为“革命先驱”；要么迟迟不动，最后企业面临被封杀的危险。

许连捷也算不准，但形势要求他必须几天之内做出决策。这一进一出几千万上亿的资金差，令他内心的天平晃晃悠悠，始终落不到实处。

加大投资奋力上马，一旦失误，将会给企业造成沉重负担；如果不上，企业难以提高产品的质量和档次，无法与即将到来的跨国公司相抗衡。经过几天深思熟虑，许连捷果断拍板，决定从日本引进具有20世纪90年代国际最先进水平的成套设备，开发生产护翼、热风无纺布、流延薄膜等高精尖卫生巾产品。

“两害相权取其轻”，许连捷代表恒安真真正正地下了注。尽管中档设备和高档设备的价格相差5倍，达1亿元之多，但许连捷只用一句话说服了股东们：“历史证明，这是我们在不久的将来摆脱低水平竞争的唯一方法。”

一年多之后，国内市场高档护翼卫生巾突然热销，恒安生产的“安尔乐”高档护翼卫生巾迅速摆上了大江南北大中城市的商场柜台。三年后，“安尔乐”护翼卫生巾成为恒安集团利润的主要增长点。“安乐尔”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，成为当时中国87个“驰名商标”中的一员。