什么是控制试销(微型市场试销):优点好处、具体做法

控制试销也称“微型市场试销”是企业聘请市场研究公司帮助,选定一定的在其控制下的零售商店,对新产品进行试销的一种方法。

进行新产品的市场试销至少有如下几个好处:

(1)试销可以保证新产品大规模投放市场时的安全。

(2)试销给管理人员为新产品拟定的市场营销组合提供了一个实验室,以比较不同的市场营销组合方案,选出最优方案。

(3)通过试销可以实际了解消费者类型、态度和与竞争产品比较的结果,由此可以帮助企业修正目标市场,估计销售水平,并为广告和推销方式选择提供参考意见。

(4)试销中可以发现产品的缺陷,以便于及时改进。

控制试销的具体做法是:

市场研究公司按企业的试销计划,对新产品在商店的试销进行全面控制,如货架的位置、新产品的陈列、广告及促销等活动都处在可控之列,并根据货架的动态变化和消费者购买记录来观察新产品的销售状况。还可随机对一些消费者进一步了解他们对新产品的印象。

 

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