好的“主题营销”不仅要迎合消费者的心理,更要满足他们的心理渴望。
有家酒厂生产的“四季香”白酒,是专门针对农村市场开发的。
虽然它的价格低廉,但口感不错,喝过的人都说物美价廉。就是这么一种好酒,却迟迟打不开市场销路。
2004年,这家酒厂的经营者决定向社会公开招聘营销经理,来攻克销售瓶颈。
新的营销经理到任后,他经过一番仔细的调研后,果断地打出了以春节拜年为习俗的营销主题。
2005年恰好是鸡年,他向厂部建议,开发出一种以昂首引吭的雄鸡为主题的玻璃酒瓶,里面就装着“四季香”白酒。由于包装新颖,内蕴吉祥,这批礼品酒在春节期间一投放市场,便被人们抢购一空。