消费习俗对人们心理的影响

随着社会的进步，人们的生活方式不断变化。新的生活方式进入人们的日常生活，但消费习俗依然对人们的心理产生影响，具体表现在：

（1）使消费心理具有相对稳定性。由于消费习俗具有稳定性的特点，人们长期受习俗的影响，自然会对符合消费习俗的商品产生偏爱，因而会经常购买这些商品，形成稳定的消费心理。比如临近端午节，人们就会购买棕子；临近中秋就会购买月饼；为祝贺春节更要购买大量的节日商品等。销售员可根据这些类似的要素，向目标人群进行销售。

（2）使消费行为具有普遍一致性。受消费习俗影响，某个区域内的大量人们会重复购买那些符合消费习俗的商品，从而导致在特定时间范围内消费行为的普遍一致性。

（3）制约消费心理与行为的变化。消费习俗几乎导致了人们消费行为的定制化，人们在日常消费活动中在很大程度上被习俗心理所取代。由于遵从消费习俗而导致的消费活动的习惯性和稳定性，将大大延缓人们心理及行为的变化速度，并使之难以改变。消费习俗的地方性，使很多人产生了一种对地方消费习惯的偏爱，并有一种自豪感，这种感觉强化了人们的一些心理活动。如广州人对本地饮食文化的喜爱，各民族人民对本民族服饰的偏好等。