什么是小狗成交法：小狗成交法的例子案例

只要方便把产品留下来给客户一个试用的机会，就可以用“小狗成交法”。

小狗成交法来源于一个小故事：一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹。店主发现后就说：“如果你喜欢的话，就把这只小狗带回去吧，相处两三天再决定。如果你不喜欢，就把它带回来吧。”几天之后全家人都喜欢上了这只小狗，妈妈又来到了宠物商店买下了这只小狗。这就是先使用、后付款的小狗成交法。有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大为增加。

韩乐在一家办公用品的公司做销售，这天，他按照原定的计划，到一栋写字楼里面，去一家刚刚成立不久的公司里面推销碎纸机。经过前台的帮助，他被带到了主任办公室。韩乐在做了一番自我介绍以后，说明了自己的来意，然后在主任面前展示起了带来的样机。

这家公司的主任比较好说话，在耐心听完介绍之后，对韩乐说道：“这东西倒是挺合适的，但是我们公司刚刚成立不久，刚刚招进来的这帮小年轻干活又总是毛手毛脚的，只怕用不了几天就给用坏了。”

韩乐听出了主任的意思，马上接着说：“不如这样吧，明天我让人把货给运过来，顺便把碎纸机的使用方法以及注意事项给大家讲讲，这是我的名片，如果在使用过程当中出现了故障，可以随时与我联系，我们负责维修。主任，你看如何呢？”

主任听了韩乐的话，问：“你们这么做，不怕吃亏吗？”

韩乐笑着说：“不怕，首先，我们相信贵公司的信誉，其次，我们对自己的产品质量也有信心。”

主任听韩乐把话都说到这个份上了，想了想说：“那好，你明天让人运过来。”

第二天，韩乐果然让人送了一台碎纸机过来，还有专门的技术服务人员进行现场讲解，让办公室内的工作人员都学习了碎纸机的具体用法，以及在使用过程当中的注意事项。主任对此很是满意，不出一周的功夫，就把碎纸机的钱打到了韩乐的账上，还对他讲，以后公司的办公用品采购，都选择他们公司。韩乐运用小狗成交法，成功地给公司带来了一个长期客户。