五、找出产品定价的平衡点

稻盛和夫认为，给产品定价有各种考量。是低价，薄利多销？还是高价，厚利少销？价格体现经营者的经营思想。京都陶瓷的成功就在于产品价格定在了客户乐意接受、公司又赚钱的平衡点上。

价格决定以后，究竟能卖出多少量、获得多少利，预测极难。定价太高，产品卖不出；定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之，定价失误会给企业带来很大损失。

要在正确判断产品价值的基础上，寻求单品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。稻盛和夫认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。真能看清、看透这一价格点的，不是销售部长，也不是营业员，而非经营者莫属。可以说这是定价的普遍原则。

但是，即使以顾客乐意的最高价格出售了，却没有获利也是不行的。问题在于：在已定的价格下，怎样才能挤出利润？

一般的厂家，以成本加利润来定价，但在激烈的市场竞争中，卖价往往先由市场决定了。成本加利润所定的价格，因为偏高而卖不动，不得已而降价，预想的利润泡汤，极易陷入亏损。因此，稻盛和夫给技术开发人员这样定位：“你们或许认为，技术员的本职工作就是开发新产品、新技术。但是我认为，这还不够，只有在开发的同时认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职、优秀的技术员。”

必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。为此，在满足质量、规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计，彻底降低制造成本。