（五）生命就是“在路上”

“兵贵神速，未闻巧之久也。”这是《孙子兵法》中对“速度”的经典判语。超常规的运作手法还须与正面的昂首挺进相结合。傅军总是出人意料，甚至很少有人知道他是北京最早、最成功的房地产开发商之一。

傅军从未放弃过他的房地产业。早年在广西北海松软的沙滩上惊险一跃，他品尝到了历经危局而获成功的喜悦。北上湖南之后，他决心在长沙开辟新的战场。房地产，是傅军生命中最好的练兵场。

1993年以后，房地产市场极度疲软，但这并没挫伤傅军的锐气。相反，辩证法告诉他，沉默往往蕴蓄着爆发的能量。他透过沉寂的面纱看到了市场的燎原之火。于是他逆势而走，几年来一鼓作气开发了长沙九家湾华侨公寓、兰景花园、华联花园、新华联家园等10余个房地产项目，结果炮炮打响，个个赢利。当别人清醒过来之时，他已成为长沙房地产市场的“巨无霸”！

但是，并非一切一帆风顺。1994年，傅军决定在长沙最繁华的市中心开发标志性的26层华联大厦。消息传出，众人摇头，“这是房地产最萧条的时期”。傅军却坚持认为，一旦开发成功，新华联将创造房地产低谷中的奇迹，并将跃上一个前所未有的高度。傅军决定孤注一掷。

此时，北京某股份公司有意合作，条件是该公司与新华联合资成立华联商厦公司，傅军占20％，对方80％，以下面5层为商厦经营场地，该公司以此为名在股市上募集资金，再从中拿出6700万元用于商厦项目。傅军按协议投入巨资，对大厦做了商场建造、设计和设施安装。孰料该公司1998年上市后，原计划从股市获得2.4亿元的募集资金，结果只有1.4亿元，因此该公司不得不违约放弃这个项目。

新华联顿时面临灭顶之灾！

数倍于当初的风险必须由新华联独担，而先期投入的4000万元银行贷款马上就要到期。怎么办？傅军心急如焚，一面状告该公司，一面四处奔走，寻找救命资金。

那是傅军一生中最大的一次险关，过之则活，不过则死。“那时，真的是千钧一发。”在记者面前，傅军仍面露后怕之色，“在这生死攸关的紧要关头，如果是一般的企业肯定就完蛋了，刚刚启动的金六福项目也必将全军覆没。我四处求援，而希望渺茫。”

就在傅军开始绝望时，当年做贸易结识的朋友们向他伸出了救命稻草：马来西亚的曾钦泉借给他700万元，当年在江苏做纸浆生意结识的王先生借给他1000万元，更多的真心朋友拿来了数额不等的资金。

一次次输入血液之后，新华联终于缓过气来。

今天，谈到这些朋友，傅军的自豪溢于言表：“新华联最大的财富不是资产，而是一批实实在在的朋友。”

人生如此，当无怨无悔了。

同样是1994年，傅军又剑指北京，试探性地小规模参股别的企业以积累经验，只待时机成熟一举而入。

随着长沙房地产项目的成功，随着金六福在市场上掀起狂澜，随着化工、陶瓷和汽车等项目的利润滚滚而来，2000年，傅军正式大规模进军北京房地产市场，这一年，通州新华联家园开工；2001年，新华联锦园和北京青年城项目同时开工。在傅军带领的湘军团队的运作下，新华联渐渐挺立在庞大的北京城。

傅军开始令北京的房地产大佬们侧目。

2001年9月16日，一个晴朗的日子，新华联总部迁至北京。

进军北京，是历史的必然。傅军打了个有趣的比方来阐述缘由：“一个人在农村发了财，他一定会到集镇买个门脸，因为闭塞的农村不能让他实现抱负；当他在集镇上发了财，就一定会转向县城，最后这个人只要不失败，只要有向往，他一定会朝着更大的发展空间迁徙。我喜欢这种‘在路上’的感觉，新华联也是这样，也要服从于企业发展的规律，也要不断地从醴陵到吉隆坡，到北海、长沙，再到北京，抢占更高的制高点来不断实现成长的抱负。”

在北京，傅军和他的团队发现，当前正在实施的房改政策使北京释放出巨大的购房能量，数百万计的普通市民成为中低价位房产的追捧者。基于这样的市场背景，新华联一如既往地恪守两个原则：在项目开发上力求“速度制胜”，在销售上力求“给客户创造升值空间”，这叫作“用时间换取获利空间”。

就这样，一向坚忍不拔的傅军，这个强悍的湖南小个子，以凌厉的手法打理着自己的30多家企业，不知疲倦地在空中飞行，年复一年地收获多个行业的硕果。匆匆接受完记者采访，傅军还得马上飞马来西亚。就在傅军起身准备离去时，记者问了最后一个问题：“你怎么凝聚员工？”

傅军站住，回转身，略做思索：“员工的凝聚力和工作激情来自激励。我们有一个积分奖励俱乐部，每年评定10多种奖项，比如有员工获得了创业功勋奖或杰出贡献奖，将获得5～10分的奖励，当积分累计达到一个分值时，你就能成为百万富翁。对了，这就是我们已经启动3年的百万富翁工程。现在，不少人已经实现了这个目标。”

说完，傅军离开了自己的办公室。

傅军已经很久没回长沙的家了，那里有当年他下南洋时与妻儿在机场的留影；傅军也很久没回湖南乡下了，那里还有他魂牵梦萦的父老乡亲，一个更大的家。

不过他已把这句话深深铭刻在了心里：“每一次出门，都是为了更好地回家。”