（三）像章鱼一样拥抱长沙

狂妄的人自称命运的主人，谦卑的人甘为命运的奴隶。此外还有一种人照看命运，不强求、不畏怯。走运时他揶揄自己的好运，倒运时他调侃自己的厄运；他无视命运，又与命运结伴而行。傅军说：“命运就是你对待命运的态度，是你不断努力的那个过程。”

中国大量的成功企业曾经属于“机会驱动型”企业，靠时代背景获得免费午餐而一夜成名。那时，好像企业不需要战略，只需要勇敢。

1992年，在国外经风闯浪的傅军回到国内，像狼一样搜猎着更大的资金出路。他发现，广西北海的房地产正掀起一阵阵热浪。“我们原是做贸易的，对于如何做大做强并不清楚，但相信流行南洋的一句口头禅：不搞贸易不活，不搞实业不稳，不搞房地产不发。”

傅军决意挥师北海。

当时北海的房地产以旅游景点银滩为开发中心，具有讽刺意味的是，整个开发热潮也正如建立在沙滩上的大厦，根基下是浮土，是流沙，最终遭遇了一个噩梦般的坍塌之夜。傅军正准备放手一搏，却发现北海城市人口仅仅三四十万，却盖了七八十万人住的房子，这不是泡沫是什么！他当机立断，在别人依然利令智昏之时，他以每平方米低于市价200—300元的价格将手里的3个项目全部转让，抽身而退。

“这是一次不折不扣的胜利大逃亡。”最终2000多家房地产公司因国家重拳整顿而损失惨重，别人捶胸顿足、呼天抢地之时，傅军却已怀着庆幸在长沙总结教训了。

长沙是傅军的家，在从官场到商海的奋斗历程中，他在这里织下了密如蛛网的关系网络。他知道，这是真正的人力资本。

在管理学里，有一个术语叫作“社会资本的结构性空洞”，大意是说我们每个人都有些难以进入的圈子，从而使一些能横跨不同圈子的人形成了竞争的比较优势。他们织就的网络空洞越小，势力范围就越大。傅军也许不懂这个概念，但却最大可能地发挥了他的这一核心竞争力。

依托这种“关系资源”，傅军在生他养他的故乡如鱼得水。他以外商身份迅速成立了湖南新华联投资实业有限公司，总部设在老干部局。之后制定了两条腿走路的发展战略：一是房地产，二是制造业。傅军在追求专业化的同时，绝不排除多元化，因为专业化企业在出现内部管理失误或行业不景气时，一篮子鸡蛋会被全部打碎。

于是他在大力投入房地产的同时，大刀阔斧地对陶瓷、塑胶、合金、汽车、高科技、特种材料、餐饮等产业进行了全资、控股和参股等多种形式的投入，四面出击，处处开花。

1994年，长沙商业圈表面一片宁静，但深水处却开始不平静了。

章鱼是海洋中最聪明的动物之一。它总是在水底潜行，两只不停转动的眼睛对光线和移动的物体极为敏感，八只长长的触手力量强大，是它最好的武器。任何时候，它只需要三只触手就能支撑身体迅速移动，向猎物发动最迅猛的攻击。傅军就像一只章鱼，成为一位商海深处优秀的掠食者。加之国家正在倡导产业结构重组，新华联瞄准大势乘风而上，一个稳健的多元化产业框架很快形成。

1994年，曾饮誉全球的“醴陵陶瓷”因国际形势变化出现销售下滑，傅军慧眼识商机，认为“愈冷愈热”，成功控股醴陵市嘉树乡陶瓷厂。随着体制和经营方式的大换血，华联陶瓷产品以创新满足国际市场，一跃成为湖南瓷业领头羊，年出口额高达1.3亿元。

1996年，傅军投资山东淄博东岳化工公司，以34.7％的股份成为最大股东。他大胆授权，将董事长之位让给了原公司总经理，再次发挥当年“善用干部”的经验，知人善任。2002年，制冷剂F22产销量达7万吨，高居亚洲榜首。

1996年，傅军在湖南省政府的支持下参股湖南长丰汽车厂，与日本三菱合作生产“猎豹”越野车。2002年，“猎豹”市场全线飘红，销售157万辆，居国内越野车第一。

新华联纵横天下，向各个方向伸出它强健的触手。到2002年，傅军的新华联集团全资和控股企业达22家，参股企业10家，一个庞大的产业帝国渐渐浮出水面。

建立这个庞大的产业帝国，傅军只用了一条最简单的法则：所有投资都与人合作。在他看来，项目再好，如果它的经营者不是技术和经营的行家里手，与你的理念性情不相融，那么，你最好离这个项目远一些。

由此，新华联集团走出了一条“以小博大，滚动发展”的经营之路，集团各企业成功与否的标准变成了赚钱多少。以此为标准，傅军最感自豪的是他在中国白酒行业投下的一颗重磅炸弹——金六福。